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　　本页是最新发布的《怎样写好贸易计划书正文》的详细页面，感觉写的不错，改了一下错别字，希望大家能有所收获。

　　那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的贸易计划书，其终极结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保贸易计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：

　　1、关注产品

　　在贸易计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些题目包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产本钱是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有爱好。在贸易计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事?商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订贸易计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证实它的论据。贸易计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、范文写作 多么令人鼓舞啊!”

　　2、敢于竞争

　　在贸易计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收进以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争上风，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，贸易计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在贸易计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

　　3、了解市场

　　贸易计划书要给投资者提供企业对目标市场的深进分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。贸易计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。贸易计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?提供最新和免费范文模板参考 企业将提供何种类型的销售培训?此外，贸易计划书还应特别关注一下销售中的细节题目。

　　4、表明行动的方针

　　企业的行动计划应该是无解可击的。贸易计划书中应该明确下列题目：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的本钱是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定本钱和变动本钱的情况。

　　5、展示你的治理队伍

　　把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的治理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、治理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!假如这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀进世界杯决赛!”治理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在贸易计划书中，应首先描述一下整个治理队伍及其职责，然而再分别先容每位治理职员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个治理者将对公司所做的贡献。贸易计划书中还应明确治理目标以及组织机构图。