销售培训流程方案_公司人员销售培训方案正文

更新时间:2020-09-01 来源:销售工作总结 投诉建议

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  无意中在网上看到《公司人员销售培训方案正文》,感觉很有用处,重新编辑了一下发到,为了方便大家的阅读。

  一个好的销售团队加上一个强有力的培训团队,那么将销售工作做好已不再是问题。如何写好一个销售培训计划便是一个工作的开始,以下是资料参考。

  公司的培训目标:

  结合公司年的企业目标,整合地区间的差距,建立统一意识,快速适应角色,使全体销售(代理商)队伍因培训而成为目标、品质、及盈利为导向的专业销售团队。

  提升员工(代理商)在公司发展的强烈欲望,了解公司对他们极为重视,关心并为他们的成长投资,燃烧心理销售沸点,增强其市场自信与目标的承诺感,对市场、销售工作更有企图心,从而更加热情并且坚定地接受新的销售目标与市场挑战。

  强化智囊团队的合作精神,以专业的销售观念和崭新的技能树立公司品牌形象,通过提高个体素质来增强公司的市场竞争力。

  培训特色:

  侧重帮助学员进行观念的蜕变:思想决定行为,只有内在到达沸点,外在的表现才会升华;整套方案系统专业地诠释了销售与潜能的内在联系,引导学员积极参与,由内而外,由浅入深,激发每一个学员的内心直至沸腾,此刻的销售技巧将仅仅成为工具,而无需刻意地去使用,因为它已成为体内的一部分了,这才是我们所要追求的销售培训的最高境界。

  员工培训工作计划及培训方案:

  A积极自信开拓市场的思维

  B销售务实:

  知识――产品、服务流程的熟悉

  技能――组织管理范文参考写作网,教您怎样写范文 、沟通、目标设定、计划、实施能力

  态度――优质的服务、售后服务的标准

  日期:年

  前言:公司部门主管的讲话。销售培训学员们的基础行为规则

  8:30第一讲成功销售的心理态度

  1.什么是成功?成功的主要因素为何?

  (IQ与EQ)

  2、两种态度与两种思维方式;

  3、成功的规律;

  4、激发强烈的成功欲望。(100%与99%)

  目标实效:点燃工作热情,以积极的心态面对每一个工作日,每一个客户,每一张订单,为自己的每一个行为负责。

  9:00第二讲设定明确销售目标规划,制定销售计划书。

  什么是你的销售成功?

  什么是你在公司的成功?

  你的盲点在哪里?

  设定目标的原则你在公司的发展目标。

  9:30第三讲开启潜能,到达沸点

  什么是潜意识?阐述人脑的工作原理;

  自我形象塑造如何通过有意识的头脑规划来配合公司形象,范文写作 并为此自豪。

  潜能激发极限体能与极限心理,非凡行动力的来源;

  心理暗示视觉梦想、听觉潜能音乐、知觉强化输入、催眠法、自我暗示法。

  目标实效:向自我极限挑战,寻找突破口,不断提升销售业绩。

  10:30第四讲消化与吸收

  养成学习的心态、归零的心态。准备面对吃苦、困难、挫折、失败,永不放弃。

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瞑想:我真棒!

  11:00模拟游戏《极限》和《领袖风采》

  目标实效:个人表现与团队绩效唇齿相依,密切相关,团队精神是通过领袖带领全体队员,加强凝聚力,集体力量的体现。

  12:00午餐和休息

  13:00第伍讲你也能成为顶尖销售高手

  20\80定律

  什么是销售职能?顶尖销售高手特质分析。

  习题:自我表现评估,寻找差距。

  14:00第六讲克服障碍和管理好你的销售时间

  避免的错误的销售观念、结束销售的关键

  必须改掉浪费时间的恶习

  设定计划,有效安排;

  时间创造利润

  15:00第七讲现代销售新模式

  培养客户的信赖感;

  顾客的购买动机?如何满足潜意识需求?

  激发顾客购买欲的七大影响力;

  评估你的潜在客户,如何充当销售医生确诊断需求?

  15:45模拟游戏(五)《目标的传递》

  第八讲运用创意开发新客户

  学习顶尖销售高手的思维及行为习惯;

  购买者性格剖析(白金法则)

  什么是成功的销售说明?

  价格异议的应对技巧

  分辨并处理常见的反对意见

  角色扮演:实战演习,检验学员的应变能力。

  目标实效:掌握聆听和提问的技巧,得到你需要的客户资料,当你满足了客户的需要时,你的需要既得到足。

  16:00第九讲走向你的销售目标

  目标具体明确

  信心达成

  17:00讲师回顾并总结两天的培训内容。

  学员分享(口头和书面)

  结束(背景音乐、握手、拥抱、道别)

  18:00退场

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  这是篇好文章,讲的是关于销售、目标、公司、成功、培训、一个、什么、客户等方面的内容,希望对网友有用。

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