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让客户感兴趣，就得讲客户最爱听、最想听到的，那么怎样判断客户爱听什么、想听什么呢?这急需要经验的积累，也需要敏感的意识。

任何一位业务员，都必须跟顾客接近，否则生意很难做成。而顾客愿意接近你，最主要的原因是，顾客对你感兴趣、信任甚至喜欢你。只有让顾客产生了这样的感觉，他才会接受你的产品。

以一个对方一般都会感兴趣的问题吸引，从而开始交谈，思想汇报专题是一种技巧。我们也可以采取另一种很有效的接近对方的发问方式，那就是“连珠炮式”提问法，一开始就提出一连串问题，使对方无法回避。

利用提问的方式，以从对方利益或者感兴趣的东西作为发问的方向，使对方对你瞬间感兴趣。不要忘了，每个人最关心和首先关心的，就是自己!

在接近陌生人的过程中，起主要作用的不是理性上的，而是情感上的东西。

好奇心是人们普遍存在着的一种行为动机，抓住这一点，利用好奇心，就可以让你在最快的时间内接近对方。当然，你设计的希望引起别人好奇心的话，必须要与你的推销活动或者你要达成的目标相关。否则，你会白费工夫。

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