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　　最近发表了一篇名为《裙楼商展市场定位与推广策略分析正文》的文章，感觉很有用处，重新编辑了一下发到，觉得好就请收藏下。

　　一、项目基本概况

　　**花园位于**中心城龙城大道与龙福路交汇处，总占地面积5万平方米，总建筑面积11万平方米，共分四期开发，目前一、二期已进伙。其裙楼商展计有35间，总面积约1944.35平方米，商展目前基本上空置。

　　二、项目的SWOT分析

　　固然本项目地段位置较为优越，但现实又存在着一些影响项目形象的因素，以至裙楼商展目前处于滞销状态。所以我们只有充分熟悉到该项目的优缺点，并充分发挥其的上风，才是本项目在后期的营销过程中制胜的关键所在。

　　(一)上风点(S)：

　　1、项目当前交通较为便利，地处龙城大道与龙福路交汇处;

　　2、项目地处**中心城一级黄金旺地，发展远景看好;

　　3、本项目目前为现楼，满足部分自用型商家即买即用的需求，降低购买者的置业风险;

　　4、商展层高5.4米，设有夹层，可融合商展、仓储、家居为一体;

　　5、项目开发商母公司城建团体在深圳具有一定的着名度，对项目的推广具有一定的上风;

　　◆发挥上风：

　　A、提供最新和免费范文模板参考 在项目裙楼的运作过程中，充分渲染项目的区位上风、交通的便利;

　　B、在项目裙楼的运作过程中，夸大该区域的发展远景和由此带来的商机;

　　C、在项目的推广时，利用城建团体的品牌上风，增加置业者与投资者的信心;

　　(二)局限性(W)

　　1、项目所处地段目前人气不旺，尚不具备以人气带动商展销售的条件;

　　2、本项目周边是长着茅草的待开发地块，因而显得较为荒凉，对发展贸易略为不足;

　　3、该项目以建成多时，但裙楼商展一直滞销，造成一定的负面影响;

　　、项目裙楼商展缺乏整体形象定位，主题不鲜明;

　　5、项目裙楼商展规模不大，不利于整体推广;

　　◆解决方法：

　　(1)重新对裙楼商展进行市场定位，明确目标客户;

　　(2)确定经营主题，从而以有特色的经营方向带动商展的销售;

　　(3)加大推广力度，扩大商展的暴光率与市场着名度;

　　(4)设立部分"免息分期付款方式"，降低购房者的置业门槛，吸引其进市;

　　(三)机会点(O)

　　1、区位上风的发挥，辐射周边地区;

　　2、随着周边各大住宅小区相继建成与进伙，范文参考写作网,教您怎样写范文 将带动周边的人气，从而带动裙楼商展的销售;

　　3、中国的进世，推动经济的发展，贸易物业远景看好;

　　(四)威胁点(T)

　　1、周边现推向市场的欧景城裙楼商展、碧湖花园商展等贸易物业较多，形成很大的竞争力与市场压力;

　　2、碧湖康馨园空置的裙楼商展，从而形成直接的竞争;

　　三、贸易模式分析：

　　就目前的贸易模式来看，主要有三种：一是综合性贸易模式，二是主题性贸易模式，三是专业性贸易模式。

　　(一)综合性贸易模式

　　这一模式奉行的是购物、休闲通吃，衣、食、住行一条龙服务。商场内行业种类众多、品牌芜杂、档次齐备，可以满足任一层次消费者的任一生活需求，并且在购物的同时能够进行饮食、品茗等休闲活动，拉动场内群体消费。从这一个角度往分析，此种模式似乎能够以全面网络住所有的消费者，而且聚人气、提消费，应该是理想的商场模式。但是，实际上这以模式已经在全球的经济态势里遭遇了严重考验，中国亦不例外，而且越是类似于深圳这样的经济发达地区，这一模式所表现出来的老旧之态就越明显，最全面的范文参考写作网站 所面临的危机就越大。