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　　第一章项目概况&

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　　第二章定位策略14

　　第三章项目整体规划思路与建议

　　28

　　第四章项目经营与营销建议

　　30

　　第五章全程SP促销战略对策

　　33

　　第六章销售现场组织分工及治理

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　　第一章项目概况

　　第一节：项目区位分析

　　一、区位

　　本项目所在地为位于湘西北常德市，距常德市市区主干道洞庭大道约100米。地处新六村***一支队旁。

　　常德市位于湖南省西北部，辖“六县二区一市”，即安乡县、汉寿县、桃源县、临澧县、石门县、澧县、武陵区、鼎城区和津市市。全市土地总面积为1818982.47公顷。按普查口径登记全市常住人口为573.85万人(包括外来人口，不包括外出人口)。按我市行政区域治理口径计算，全市造册人数为599.28万人。

　　本项目的区位恰好处于这个较好的地理环境之中，项目规模适中，地块位置是市场最全面的范文参考写作网站 未来的热门，具有较好的物业升值潜力。

　　二、经济指标(原规划指标)

　　1、规划用地总面积：30亩

　　2、总建筑面积：26000多平方米

　　3、居住总户数：188户

　　4、绿化率：40%

　　6、栋数：9栋

　　7、户型：两室两厅、三室两厅、四室两厅。

　　8、面积：90㎡——168㎡

　　9、结构类型：平层、错层、跃层等。

　　10、容积率：

　　第二节项目SWOT分析

　　一、上风S

　　1.品牌上风：在雅园、紫华园两个楼盘的品牌推广和营销过程中，华东联房产公司已经积累了一定的着名度。

　　2.户型上风：住宅设计多档次(二室二厅、三室二厅、四室二厅，面积从90—168m2不等);结构多类型(平层、错层、跃层等);户型实用，利用率高，分区明确。

　　3.地段上风：恒盛华园位于***直属大队旁，临常德主干道洞庭大道约100米，接211国道。周边居住氛围浓厚，紧邻紫华园、怡景嘉苑、德泰花园、三闾小区，交通便利，出闹进静。

　　4.交通上风：有31路直达小区门口，其它20、53、25、52、9、15、48、47、46、16、7、33、18、46、59等穿行于市区的多路公交车从小区四周经过，出进极其方便。

　　5.价位上风：面向工薪阶层，价格较为便宜，付款方式多样，范文写作 购买较为轻松。

　　6.自然环境上风：其位于常德市上风位置，地势开阔，周边无遮拦，

　　自然环境良好，四季分明，天气宜人，雨量充沛，无污染源，空气质量佳。

　　二、劣势W

　　1.项目较小：本项目占地面积不大，气势难于营造。由于项目占地为近两年发展起来的乡村区域，城市的相关配套还不是十分到位，将间接的影响楼盘今后的销售。

　　2.周边配套较差：周边还处于“童贞地”阶段，缺乏相应的城市配套设施，导致本项目缺乏居住氛围，市民对本地块缺乏“认同感”。四周未几的超市难形成方便快捷的购物环境，学校、药店、综合市场、农贸市场、银行网点、休闲场所等配套的少、远对小区居民的日常生活购成了不便。