【房地产知识培训】房地产知识培训学习体会

更新时间:2020-03-16 来源:商务礼仪 投诉建议

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在临安的三天房地产知识培训,让我收获很多,如xx企业的文化、xx人的精神、职涯规划、房地产知识及商业地产价值、项目的讲解、客户开拓、营销技巧和商务礼仪等等一些知识。

开训的一堂课是王忠校老师的课,他告诉我们,作为一个销售员最重要,又缺少的东西是人脉,而一个好的销售员要拥有很强的“要”性。在此之前,我们首先要认清自己,给自己正确定位,只有认清自己,才知道下面的路该怎么走。我们还要拥有良好的态度和梦想,因为态度决定一切,有梦想人生才会更精彩。最重要的是,做为一名销售员,你要明白你自己的价值所在,你可以为公司带来什么。

第二堂课是xx企业文化,xx老师的讲述让我更进一步了解xx公司的文化,学习到了xx人的精神,xx司训。在xx,我们都是创业者。

第三堂课是xx老师为我们带来的知识篇―向解放军学习,坚持不懈,坚决服从命令的精神。拥有很强的执行力,把目标变成结果。在此过程中要做到三要(敢、快、对)和三化(先僵化接受,再固化运用,后优化改良),态度要不能找任何借口,做到《亮剑》中李云龙说的,我唯一的借口就是没有任何借口。

第四堂课是xx老师讲述的职涯规划,这堂课让我学到了职涯规划应具有的条件:清晰的目标,进行具体设计和形成行动方案。还有初期致胜的方法:慎重择业,快速学习,强化执行,发现亮点,积极的心态和勇于突破。相信这堂课对我有很大的帮助,我会全力以赴去完成我的目标。

第五堂课是xx老师为我们带来的知识篇―房地产知识及商业地产价值,这堂课让我对房地产这方面了解的更深了,它的特性,类别,一些名词的意义等等,一个从无到有的过程,真的让我学习到了不少东西,感谢这次的培训,相信这将会是我的一大笔财富。

第六堂课是xx老师就《杭州-乔司地铁商城市》项目讲解,从这当中我学习到了,怎么为一个项目讲解,为自己的商品推销。商品所处的地段和周边配套及交通最为重要,同时这三个条件也是影响价格的重要因素,所以要想做的好,这些都是你的必修课。在为项目讲解的同时要并着十四大服务体系,这样才能做的更好。

第七堂课是客户开拓,xx老师就客户开拓的重要性,客户开拓的意义,准客户具备的条件和优质的,值得开拓的客户这四点为我们讲解,学到了准客户的开拓方法:缘故法,陌生法和转介绍法。为我们客户开拓奠下了良好的基础,算是为我们的客户开拓修建一条路,让我们今后走的不是特别艰辛。

第八堂课是xx老师为我讲述的顾问式销售,学习它的定义,理念和具备要素。对于客户的需求要学会发现、激发和满足。记住成功等于反复学习加实践。

第九堂课是商务礼仪,金海青老师为我们介绍销售员的仪容仪表仪态,需要注意的细节和禁忌,还有职场基本礼节和基本接待礼仪。其中很多都是我们在工作中特别需要注意的,也为我们良好的服务奠下基础。

最后一堂结训亦是我们的xx老师来为我们结束,老师送了我们六个字“不抛弃,不放弃”。不要抛弃自己的伙伴,不要抛弃理想,更不要抛弃自己,不放弃自己的目标,不放弃努力,更不要轻易说放弃。这六个字将会伴随我一生,我要做到不抛弃,不放弃。

十堂课的培训,真的让我收益匪浅,让我对自己有了个全新的认识。所以我要感谢xx给我这次机会,也要感谢各位老师的细心讲解。在xx,我会全力以赴,做到最好。

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