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　　冯山中期工作回顾与总结

　　我到澳美制药已经将近三个月了，这三个月收获了很多，学到了公司的很多文化与产品的推销技巧。这段路中有压力，有困难，有收获。当然也有泪水和汗水。

　　有位哲人说过，泪水和汗水的化学成分相似，前者可以为你博取同情，但后者却可以为你赢的尊重。我在困难的时候，一直不忘记给自己动力，想到当初公司对我的知遇之恩，我就不敢丝毫懈怠。虽然我的市场的基础量很小，但是我依然快乐的坚持。

　　第一个月我的销量由马鞍山妇幼保健院的第一季度350盒到单月均300盒。公司的产品固然有很大的优势，但是我认为学术推广是上量的最有利的手段。

　　之后，马钢医院儿科提出了进药申请，皮肤科答应我现在提单后9月就可以进药。当我知道自己的努力没有白费的时候，我夜晚会自己默默的欣慰。当然，这里也有涉及到费用的问题，是我现在最大的难题，还希望公司的领导给予支持！

　　再难，也不要忘记坚持。再苦，也别忘记微笑。再急，也要注意语气。再累，也要爱自己。人生有几件绝对不能失去的东西:自制的力量，冷静的头脑，希望和信心。