装饰公司名字大全|装饰公司整合营销策划正文

更新时间:2020-09-01 来源:合同大全 投诉建议

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XX经过十几年的发展,已经在XX乃至XX有相当高的知名度,但XX装饰有限公司XX年才进驻XX,由于进入XX市场工夫不够长,且没有做很好的广告宣传,知名度还不是很高,目前在XX装修市场上,有很多的装修公司,其中影响力比较大的几家分别是XXXXXXX等。目前XX装饰行业正处于上升阶段,**面临着强盛的竞争对手,如何进行“XX”的品牌建设及进行大规模的市场推广活动以抢占XX家装市场显得犹为迫切。

目标消费群分析

消费群定位:XX,XX分公司在XX年将高端收入人群作为重要目标效果不是很理想。根据XX装饰XX公司20XX客户结构分析,工薪阶层约占客户总数的50%。综合分析,XX装饰主要目标消费群应为中档收入人群,也就是说以中端为主,兼顾高、低两端。

目标消费群分三类,其中第一类为中端消费群,年龄在28—35岁之间,他们是城市的主流,在人口比例中占据人数最多,是具有相对稳定工作固定收入的人群,在装饰选择上追求价廉物美,所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象,在广告宣传上重点突出XX装饰X式风格(时髦、前卫、艺术化、人性化),而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。

第二类为高端消费群,年龄在35—50岁之间,经济充裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较充裕,只要装修的品位高,价格高一些不会太过计较。

第三类为低端消费群,是城市低收入的工薪家庭,目前XX家装市场上此类人群也占很大比例,最全面的范文参考写作网站 他们在装修上更看重的是简易、恬静、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传,对这类人群中的广告要注意对装修价位的实价相告,价位力求比同类装饰业都低一些,同时在装修质量上也要有所保证,服务的承诺上要让消费者放心,没有后顾之忧。

营销策略

高端做形象,低端做市场,中端做利润。

广告策略

1品牌建设与市场推广相结合,力度相当。

2将各种资源进行整合,形成一股整合的力量。

3品牌建设与市场推广相呼应,形成一个强盛的系统工程。

4要有针对性的投放广告,防止力量分散。

5广告内容上要突现出“差异化”,即突出XX装饰的优势,力图用巧妙的宣传把XX装饰打造成XX装饰业的龙头老大形象,并注意对其X派风格做详细描述。

6广告风格要大气,具有震撼力。

媒介选择

1、报纸软文、硬性广告。

2、电视专题片。

3、VCD光盘。

4、户外广告(包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告)

5、店招

6、DM单张。

7、VIP会员卡。

8、提供最新和免费范文模板参考 社区推广。

9、展销活动。

根据以上广告策略,制定以下广告方案:

营销方案

广告宣传分两个侧重点,即品牌建设和推广活动同时进行。

一、品牌建设

方案1报纸广告:首先和江南XX报或XX报、XX晚报合作开辟以“新

家居·新生活”为主题的专栏,内容为涵盖有关家装的方方面面。比如;回答家装中遇到的难题,有关家装材料的知识、家装想象流派等等。XX专业想象师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。

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