计划年终工作总结

更新时间:2023-03-22 来源:工作总结 投诉建议

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  计划年终工作总结

  转眼间,20xx年已成为过去成为历史,但我们仍然记得去年一整年的激烈竞争。本行业天气虽不是特别严寒,但大街上四处飘着的招聘条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会是一个大的竞技场,竞争也将更加的白热化。市场总监、销售经理、区域经理,大大小小上千家企业都在抢人才,抢市场,大家切身的感受到了市场的残酷成都,坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。

  一、任务完成情况

  今年实际完成销售量为xxx万,其中一车间球阀xxx万,蝶阀xxx,其他xxx万,基本完成了今年初既定的目标。

  球阀常规产品比去年有所下降,偏心半球增长较快,锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在1500万左右),大口径蝶阀(DN1000以上)销售量很少,软密封蝶阀有少量增幅。

  总的说来是销售量正常,OEM增长较快,但公司自身产品增长不够理想,“双达”品牌增长也不理想。

  二、客户反映较多的情况

  对于我们生产销售型企业来说,质量和服务就是我们的生命,如果这两方面做不好,企业的发展壮大就是纸上谈兵。

  1、质量状况:质量不稳定,退、换货情况较多。如xxx客户的球阀,xxx客户的蝶阀等,发生的质量问题接二连三,客户怨声载道。

  2、细节注意不够:如大块焊疤、表面不光洁,油漆颜色出错,发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量,并给客户造成很坏的印象。

  3、交货不及时:生产周期计划不准,生产调度不当常造成货期拖延,也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

  4、运费问题:关于运费问题客户投诉较多,尤其是老客户,如xxx、xxx、xx等人都说比别人的要贵,而且同样的货,同样的运输工具,今天和昨天不一样的价。

  5、技术支持问题:客户的问题不回答或者含糊其词,造成客户对公司抱怨和误解,xx、xxX等人均有提到这类问题。问题不大,但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

  6、报价问题:因公司内部价格体系不完整,所以不同的客户等级无法体现,老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

  三、销售中的问题

  经过近两年的磨合,销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工,有合作,人员之间沟通顺利,相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧,并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练,都能独当一面,而且工作中的问题善于总结、归纳,找到合理的解决方法,xxx在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利,能相互理解和支持。好的方面需要再接再励,发扬光大,但问题方面也不少。

  1、人员工作热情不高,自主性不强。上班聊天、看电影,打游戏等现象时有发生。究其原因,一是制度监管不力,二则销售人员待遇较低,感觉事情做得不少,但和其他部门相比工资却偏低,导致心理不平衡。

  2、组织纪律意识淡薄,上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门,公司应该有适当的考勤制度,有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理,而且公司领导要出面制止。

  3、发货人员的观念问题:发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务,以为货物出厂就行,少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚,比如货物的包装、清晰的标记,及时告知客户货物的重量,到货时间,为客户尽量把运输费用降低等等。

  4、统计工作不到位,没有成品或半成品统计报表,每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况,这样一来可能造成销售机会丢失,造成劳动浪费,而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表,告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。

  5、销售、生产、采购等流程衔接不顺,常有造成交期延误事件且推脱责任,互相指责。

  6、技术支持不顺,标书图纸、销售用图纸短缺。

  7、部门责任不清,本未倒置,导致销售部人员没有时间主动争取客户。

  以上问题只是诸多问题中的一小部分,也是销售过程中时有发生的问题,虽不致于影响公司的根本,但不加以重视,最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

  四、关于公司管理的想法

  我们双达公司经过这两年的发展,已拥有先进的硬件设施,完善的组织结构,生产管理也进步明显,在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说,只要我们战略得当,战术得当,用人得当,前景将是非常美好的。

  “管理出效益”,这个准则大家都知道,但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理,制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础,兼顾情感管理,这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说,卡天天打,可是迟到、早退的没有处罚,加班的也没有奖励,那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正,即使有人提起最后也是不了了只,这是姑息、纵容,长此以往,公司利益必然受损。

  过程决定结果,细节决定成败。公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差,往往是在执行的过程中,某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案,有很宏伟的计划,为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表,成本核算等,开会时一遍又一遍的说,可就是没有结果,为什么?这就是政令不通,执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因,执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面:

  1)工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作,报告进展状况,领导也抽出时间主动了解进展状况,给予工作上指导

  2)例会定期的例会可以了解各部门协作情况,可以共同献计献策,并相互沟通。公司的例会太少,尤其是纵向的沟通太少,员工不了解老总们对工作的计划,对自己工作的看法,而老板们也不了解员工的想法,不了解员工的需要

  3)定期检查计划或方案执行一段时期后,公司定期检查其执行情况,是否偏离计划,要否调整,并布置下一段时期的工作任务

  4)公平激励建立一只和谐的团队,调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾,工作之间不配合,上班没有积极性。就我的个人看法,我认为销售部的工资偏低,大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇,小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业,实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门,认可销售部员工的辛苦,希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员,那么我建议工资还是要有相应调整,毕竟失去一位员工的损失太大了。

  另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性,人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失,积极性丧失,最后是部门内领导与员工不融洽,遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从,担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性,员工对自己不自信,难以培养出独当一面的人才。

  以上只是个人之见,不一定都对,但我是真心实意想着公司未来的发展,一心一意想把销售部搞好,为公司也为自己争些体面,请各位老总们斟灼。

  五、明年工作计划

  (一)销售目标

  初步设想20xx年在上一年的基础上增长40%左右,其中一车间蝶阀为xx万左右,球阀xxx万左右,其他xx万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际,综合各方面条件和意见制定,并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向,且又能给销售人员增加压力产生动力。

  (二)销售策略

  思路决定出路,思想决定行动,正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段,完成既定目标。销售策略不是一成不变的,在执行一定时间后,可以检查是否达到了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整,

  1、办事处为重点,大客户为中心,在保持合理增幅前提下,重点推广“xx”品牌。长远看来,我们最后依靠的对象是在“xx”品牌上投入较多的办事处和部分大客户,那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此,20xx年要有一个合理的价格体系,办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度,如办事处100,小客户105,直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现,特别是那些推广xx品牌的办事处,一定要给他们合理的保护,给他们周到的服务,这样他们才能尽力为xx推广。

  2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通,了解他们的需求,了解他们的销售情况,特别对待,多开绿灯,让客户觉得xx很重视他们,而且服务也很好。定期安排区域经理走访,加深了解增加信任。

  3、扩展销售途径,尝试直销。阀门行业的进入门槛很低,通用阀门价格战已进入白热化,微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的,货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险,但相对较高的利润可以消除这种风险,况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。

  4、强化服务理念,服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员,发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关

  5、收缩销售产品线。销售线太长,容易让客户感觉公司产品不够专业,而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细,太多产品线可能会失去公司特色。

  (三)销售部管理

  1、人员安排

  a)一人负责生产任务安排,车间货物跟单,发货,并做好销售统计报表。

  b)一人负责对外采购,外协催货及销售流水账、财务对账,并作好区域经理业绩统计,第一时间明确应收账款。

  c)一人负责重要客户联络和跟踪,第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知,了解客户需求和传递公司政策信息等。

  d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通,包括包装尺寸、唛头等问题。

  e)专人负责客户接待,带领客户车间参观并沟通。

  f)所有人员都应积极参预客户报价,处理销售中产生的问题。

  2、绩效考核销售部是一支团队,每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成,因此不能单以业绩来考核成员,要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度,因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面:

  a)出勤率销售部是公司的对外窗口,它既是公司的对外形象又是内部的风标,公司在此方面要坚决,绝不能因人而异,姑息养奸,助长这种陋习。

  b)业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平,以此作为考核内容,可以促进员工学习、创新,把销售部打造成一支学习型的团队。

  c)工作态度服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”,没有积极的工作态度,热情的服务意识,再有多大的能耐也不会对公司产生效益,相反会成为害群之马。

  3、培训培训是员工成长的助推剂,也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训,二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。

  4、安装专业报价软件,提高报价效率,储存报价结果,方便以后查找。

  以上只是对来年销售部的初步设想,不够完整,也不够成熟,最终方案还请各位老总们考虑、定夺。

  计划年终工作总结

  本人于20xx年4月24日XX公司以来,在上级领导下兢兢业业,勤勤恳恳工作,工作的主要内容如下:

  (一)人事制度方面的工作

  根据部门经理的指示和要求,搜集人事制度的资料,借鉴行业内先进的管理制度,协助部门经理进一步完善了公司各项规章制度及相关表格。主要有:《薪酬管理规定》、《福利管理规定》、《考勤管理规定》、《奖惩管理规定》、《员工手册》。

  (二)人员招聘工作

  1.20xx年4月至12月,共搜索人员简历715份,电话预约600份,参加面试人员达300人,复试合格人员达150人,最终入职人员达92人。

  2.招聘渠道:现招聘途径主要为网络招聘、人才招聘会、员工相互介绍三种形式,网络招聘主要是以赶集网,前程无忧网为主,加上人才市场和员工推荐招聘方式相结合的招聘渠道,招聘效果不错,能基本满足公司的人员需求。

  3.招聘存在的问题:由于公司新成立,各种制度正在健全完善阶段,其次公司地处偏远上下班多有不便,再次公司薪酬制度竞争性不强给招聘工作带来不便。

  4.招聘流程:简历帅选,电话、邮件、短信预约面试,人事初面,用人部门复试,项目总经理、总经理终试。

  5.面试:以结构化面试为主,群体决策面试为辅的面试方法。

  (三)人员入职、转正管理

  1.入职:通过面试的员工按照人事部门提供的入职通知单,按要求办理入职手续,人事部门负责引导新员工熟悉环境,进入工作状态,配办公用品等一系列问题。

  2.转正:在通过职前培训,职前指导,以及试用期间的工作表现考虑此员工是否转正,有意向转正的员工将参加转正考核,部门领导谈话,及各级领导会签方可转正。

  (四)人员培训方面

  1.共组织各部门员工参加公司规章制度,办公室礼仪,薪酬,考勤等相关培训总计10次。累计培训人次超过了100人次。协助各部门做业务培训累计4次,并作培训评估,培训档案的建立工作。

  2.结合公司实际情况对新员工入职培训资料进行修改与完善。

  3.根据员工的实际培训需求,开发制作新的培训资料。在员工中试点实施,得到了很好的效果。

  4.根据培训的需求。以及公司办公的需要,特向单位申请购置投影仪等相关培训器材,并用于实际工作之中。

  5.依据20xx年得培训情况,以及公司的实际发展需要,各部门培训需求总结,制定20xx年公司年度培训计划。

  (五)员工档案、劳动合同管理

  1.建立员工档案信息登记台账,并对前期各部门人员信息进行补充完善,及时更新员工档案信息台账,对员工档案进行整理和分类和管理。

  2.员工劳动合同管理

  ①对劳动合同进行修改并与公司所有人员签订劳动合同。对劳动合同到期,信息及时变更。

  ②协助领导编写《安全责任书》并与所有员工签订,提醒每位员工高度重视安全生产工作。

  ③试用期将近,预计转正的员工,人事部门负责和员工沟通,签订劳动合同。

  ④劳动合同的管理:劳动合同一式两份均有人事部门保管,存放在档案柜中,并定期核查汇总,非经领导批准,不得借阅查看。

  (六)员工社会保险管理工作

  ①自入职以来按月份(5-12月)及时足额为员工申报及缴纳养老保险、失业保险、工伤保险、医疗与生育保险。严格遵守公司关于社保缴纳方面的规定,随时对新入职、离职员工进行增减操作。按时去各社保科进行申报,及时结账。跟各社保业务科处理好客情关系,及时高效的完成社保办理。

  ②计算每月缴纳社保的明细费用,将个人缴纳部分分摊的个人名下。在个人每月的工资中扣除。

  ③完成20xx年社保年审,补缴差额工作。

  ④按税务局的要求做社保费源的网上申报工作,并按要求报送纸质报表。

  (七)员工考勤管理工作

  员工考勤管理对任何一个单位来说都是无比重要的,除了对每位员工做好考勤管理培训外,日常工作中更是严格要求自己恪尽职守,按考勤管理制度做好考勤工作。在每月月初导出上月的打卡记录,共统计4到12月的月考勤汇总情况,考勤异常汇总,每月员工的请假,调休,年假管理工作

  (八)工程档案管理工作

  ①工程档案室的建立工作,先后4次从十冶、二建接受档案资料,并整理存放在二楼档案室,工程资料半数已经整理归档,剩余的等档案柜购买后再整理。

  ②制定工程档案管理制度,档案借阅管理办法,档案借阅审批表格。每份资料的借阅都需相关领带的审批。归还时需做详细的记录。

  ③根据借阅申请表上的信息,定期核实归还日期,对借阅日期将近的档案资料提醒及时归还,如需再用,需办理续借手续。

  (九)员工考核管理工作

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  计划年终工作总结

  20xx年以来,在县委、县政府的正确领导下,我镇紧扣贯彻党的十八大和十八届三中、五中全会精神主线,按照稳中求进的工作总基调,狠抓落实农业现代化、产业提升、生态乡村、新农村示范建设和民生工程等中心工作,较好完成了年度各项工作目标和任务。

  一、各项经济指标完成情况。

  截至xx月底,全镇农业总产值完成xx万元,同比增长xx%;全社会固定资产投资实际完成xx万元,完成全年任务89%,同比增长xx%;招商引资实际完成xx万元,完成全年任务xx%,各项指标任务均能够较好完成。

  二、20xx年主要工作情况。

  (一)强基础抓特色,稳步发展现代农业。

  1、稳定粮食生产。巩固中桥、那溪等村xx亩超级稻高产示范片,并以中桥、那溪为核心区实施粮食高产创建项目,推进核心示范片辐射带动区域整体均衡增产,全年共完成水稻种植面积xx亩,实现整镇双季稻两季亩产xx公斤以上。

  2、巩固甘蔗种植。随着农业产业结构调整,传统支柱产业甘蔗生产受到较大冲击和影响,我镇积极采取措施,并争取糖厂的支持配合,以土地整合、“小块并大块”、速生桉整治等方式,努力推进高产高糖甘蔗生产基地建设xx亩,以此带动全镇种植甘蔗面积达xx亩,有效巩固全镇甘蔗种植。

  3、培育特色农业。实施“一村一品”,重点发展中桥社区荷兰豆、苏梁村大棚水果、三冬村苦瓜,并在连才、邓吉、清白等村推广种植沃柑、茂谷柑、默科特、皇帝桔等优质桔类xx亩,在三冬、六冬等村发展香蕉、火龙果等连片种植共xx亩,名优果蔬产业逐步提升。致力做强连才、六冬、三冬等村利源鸡养殖和苏梁、邓吉和三冬等村肉牛养殖产业,预计全年家禽出栏xx万羽,大牲畜出栏xx万头,肉类总产量xx吨。

  4、规范土地流转。建立村级土地流转服务站,规范推进农村土地承包经营权流转工作,扩大农业适度规模经营,增加农民收入。目前全镇新增土地流转面积达xx亩,其中有xx个xx亩以上连片经营的业主,引进外地老板发展香蕉种植xx亩,为农民增收xx万元。

  (二)抓服务促增效,有效推进工业发展。

  协调服务镇内企业完成技改工作,力促企业“换挡”升级。其中,协助永德胜页岩砖厂向县政府申请解决第二条生产线15亩的建设用地和提前进行可用xx年的xx亩采矿区规划,为第二期技改工作实现日产砖达xx万块以上做好准备,有效扩大产能。协助瑞旭科贸生物化肥厂完成第一期技改建设和产能扩容,使该厂由改建初期年产量不足xx万吨,提升到年产量xx万吨以上,20xx年产量达xx万吨,产值xx万元;服务武鸣丰达水泥制品厂完成技改工作,该厂投资xx万更新搅拌机设备,由原人工焊钢笼更换成先进滚焊机,有效提速增量,该厂年产量xx条,产值xx万元。

  (三)多举措促长效,提升乡村建设水平。

  1、推进“三化”建设。

  一是完成佛子、坛留等xx个县级重点示范村屯,那更、墓琴等xx个普通示范村屯以及全镇xx个一般村屯绿化建设任务,累计投资xx万元,种植绿化树苗xx株,xx%完成上级下达的任务量。同时督促各村落实专人管护,全镇绿化苗木成活率xx%。

  二是整合“334”工程、“一事一议”财政奖补、扶贫工程等项目资源,推进村屯道路硬化全覆盖。年内已完成“334”三期、四期和五期工程建设,涉及六吉、流良等xx个村屯道路硬化,总投资xx万元,硬化道路约xx公里,受益群众xx人。其中三期工程已验收通过,目前正组织对四期和五期工程进行自验,准备提交县新村办验收。

  三是以人饮安全为重点,大力整治水库及周边环境问题,并以点带面开展“百河整治”行动,发动镇、村干部及群众开展辖区各类水体和饮用水源周边环境卫生清理整治,并在仙湖水库饮用水源区设立界碑、警示牌、告示牌等环境保护设施。投入196。56万元实施仙湖集中供水扩建工程,目前项目正在施工建设。开工建设连才村三丹屯农村生活污水处理设施示范点建设项目,示范推进农村排污基础设施建设,年内共铺设生活污水处理设施xx6米。

  2、深化“三清洁”活动。

  一是严格实行镇、村干部和保洁员网格责任制,开展每周2次“屯屯过关”自查,以常态化的自纠自查推进全镇乡村建设的整改和提升。新增保洁工具下发各村屯,其中垃圾清运三轮车9辆、长竹扫把xx把、短塑料扫把xx把、铁铲xx把、保洁员服装218套。

  二是持续强化市场整治,成立xx个市场整治组,执行每日轮班制,有效遏制“乱贴挂、乱堆放、乱停靠、乱摆卖、乱排倒”等五乱现象,对镇圩的朝阳街、夕阳街、北街、南街、开发区等区域重新统一划线设置停车位xx多个,推进辖区农贸市场及市场周边环境卫生长效整洁。

  三是抓好村屯晋级工作。按照乡镇晋级标准组织各村开展自评,对申请晋级的佛子、淀涧等xx个村屯进行审核上报,有效推进xx个三类村屯向二类村屯转化升级。

  (四)重示范抓建设,树立农村发展标杆。

  整镇推进土地确权工作。按照“先行试点、大胆探索、积累经验、稳步推开”的总体思路,扎实开展农村土地承包经营权确权登记颁证试点工作。全镇xx个行政村(社区),涉及确权村民小xx个,农户数共xx户,面积xx亩,已全部完成宣传动员、调查摸底、地籍测绘、公示审核等工作。目前,全镇共有农村土地家庭承包合同xx份,已签订xx份,签订率为xx%,相关材料已通过镇政府初审并提交县级农业部门审核。实施“百村示范”工程。推进连才村明户屯新农村示范点工作,打造农村住宅推荐户型特色村。

  年内该屯xx户农户住宅全部完成外墙批灰、屋顶坡面装修、花格窗安装,完成工程量xx%,总投入xx万元。全新规划连才村三丹屯村庄建设,逐步实现人畜分离和村庄美化绿化,推进该屯“小块并大块”土地整合约xx亩,建设高产高糖甘蔗生产基地,实现土地合理利用。初步形成红星屯、河马屯、明户屯和三丹屯等一批新农村示范点,有效带动全镇的新农村建设。狠抓速生桉整治工作。截至目前,已整治耕地上的速生桉xx亩,占任务的xx%。其中,xx亩已通过土地流转、引进农业开发项目、“小块并大块”、“双高”基地建设改种甘蔗、香蕉、柑橘等经济作物,杜绝土地丢荒现象,有效实现土地的可持续开发。同时,落实水库倒水一面坡速生桉整治xx亩,引导群众改种其他水源林树种,逐步改善饮用水源及生态环境。

  (五)抓民生促和谐,统筹发展社会事业。

  1、民政工作。

  年内完成xx名xx岁以上高龄老人、xx户农村低保户、xx户城市低保户、xx户危房改造对象,xx户医疗救助申请对象户和xx名离任村干部等材料审核上报工作。加快镇政府干部职工周转房竣工验收工作,确保xx月底前干部职工能入住。投入xx万元完成苏梁村农村幸福院建设项目。

  2、计生工作。

  开展计划生育优质服务活动,加大打击“两非”力度,开展出生人口性别比偏高专项治理活动,区间全镇出生人口xx人,男婴xx人,女婴xx人,出生人口性别比为xx,同比下降xx个百分点(上个区间xx),政策内出生xx人,出生符合政策率xx%,控制在指标xx%内。推进全镇孕前优生检查实现全覆盖,截至xx月底共有xx对育龄夫妇参加检查,完XX县下达xx对任务。

  3、教育工作。

  认真实施义务教育学生营养改善计划,xx名中小学生享受免费营养午餐。做好学生资助工作,共有xx名贫困学生获得各类资助xx万余元,秋季学期有xx名学生将获得XX市贫困寄宿生生活补助费。投入xx万元建设教师公租房、学生宿舍公寓及中心校和那溪小学教学综合楼共计xx平方米。开展学校食堂监管及校舍安全隐患排查xx次,确保学校安全“零”事故发生。

  4、医保工作。

  全镇新农合参合人数xx人,参合率为xx%,截止xx月底,新农合补偿报销共xx人次,总补偿金额约xx万元。城乡居民养老保险完成参保xx人,参保率xx%;完成缴费人数xx人,缴费率xx%;领取待遇发放xx人,发放率xx,做到了应保尽保,应发尽发,超额完xx县政府下达的各项指标。完成全镇xx名社保退休人员领取养老金资格认证及“人脸”建档信息采集工作。城镇新增就业完成xx人,完成任务xx%;农村劳动力新增转移就业xx人,完成任务xx%。,城镇登记失业率控制在xx%以内。

  5、惠民工程。

  年内全镇一事一议财政奖补项目xx个,投入资金总额约xx万元,项目涉及农村道路硬化、太阳能落灯安装、村内活动场所建设等农村公共基础设施建设,已完成建设项目xx个。抓好仙湖桥重建工作,完成涉及三冬、六冬和中桥xx个村xx户农户共xx亩土地的征地工作,给予土地补偿xx万元,完成xx户农户的征地拆迁工作,给予青苗、土地附着物补偿共xx万元。所涉及的管线已搬迁完毕,目前工程队顺利进场施工。成功申报城镇化基础设施建设项目资金xx万元,规划实施排污沟建设、路面硬化、圩亭建设、路面翻修等xx个项目建设,推动城镇面貌更加改观。

  6、移民、扶贫工作。

  妥善处理西江饮水工程水库移民遗留问题,强化政策宣传,维护社会稳定。组织做好六冬、渌雅、中桥、四育等村大中型水库移民“十三五”规划编制工作,推动移民库区经济社会持续健康发展。投入xx万元完成六冬村14组移民新村村屯绿化工作,并以物资直接补贴方式,在渌雅村和四育村等xx个贫困村开发扶贫项目。其中,在渌雅村种植穿心莲xx亩,物资折合款xx万元;在四育村种植百香果x亩,物资折合款xx万元,并投入xx万元在四育村和渌雅村修建4条扶贫路xx公里。在xx个村(社区)全面推进精准识别贫困户贫困村工作,努力做到精准扶贫、精准脱贫。

  7、文体活动。

  利用各个节庆开展各种文体活动,如举办庆祝母亲节、建党……周年等文艺晚会,在春节、父亲节和中秋节举行老年人篮球友谊赛。年内共组织文艺晚会、山歌会、篮球比赛和象棋比赛等活动xx场次,其中在组队参加XX县首届“富鸣城投”杯乡镇篮球赛中男队荣获第六名。组织参加“三月三”歌圩系列活动,其中在三月三文艺汇演中我镇农民歌手梁兆江的独唱《壮乡人民创新村》荣获声乐类一等奖,舞蹈《喊巴山喊清江》获舞蹈类三等奖,搬运粮食接力赛和赶猪接力赛均获一等奖。积极开展文明创建活动,各文明单位举办3场道德讲堂,开展纪念抗战xx周年、中国梦等深化社会主义核心价值观教育活动xx场次。

  8、社会治理工作。

  开展矛盾纠纷大排查和公开大接访暨与民沟通日活动,扎实推进“六五”普法教育,引导六冬村那翁屯开展林改工作,成功调解南方电网线路用地与三冬村村民林地赔偿纠纷,使涉及电力运行安全,确保社会稳定。年内排查各类矛盾纠纷xx件,调处成功xx件,调处成功率达xx%。着力提升社会公众安全感和满意度,结合派出所深入开展打击黄赌“飓风”行动,抓获涉赌人员xx人,行政拘留xx人。截止目前,公安派出所受理治安案件xx起,办结xx起,调解成功4起,行政拘留xx人,罚款xx人,全镇社会治安环境得到明显改善。组织力量对全镇xx个村(社区)各类代销店和中小学饭堂进行集中整治,确保食品药品卫生安全。加强安全生产大排查,排除生产安全隐患xx处,全镇无安全生产事故发生。

  10、统战工作。

  深入开展仙湖镇“同心”品牌建设社会实践活动,对原有的红星屯、河马屯示范点进行提质升级,打造三丹屯“同心”品牌建设精品,开展以“诚信守法”为主题非公经济人士理想信念教育实践活动,注重引导非公企业及人士积极投身“同心”实践活动和“千家民营企业扶助千个贫困村”活动等,其中xx县永德胜新型建材有限公司、仙湖镇琅山石场分别与四育村和渌雅村签订为期三年帮扶协议,并分别向四育小学捐赠价值xx元的健身器材和xx元的乡村建设经费。

  11、武装工作。

  认真抓好兵役登记和征兵工作。走村串户宣传共xx户,开展《国防法》、《兵役法》、《征兵工作条例》等教育,参加适龄青年达xx人次,书写标语xx余条,投资xx元制作宣传横幅xx条和一幅征兵宣传板报。20xx年冬登记适龄青年xx名,确定预征对象xx名,经体检有xx名青年政治、文化、身体条件合格,光荣应征入伍。

  (六)抓队伍转作风,创新推进党建工作。

  一是开展“四有”主题教育实践活动,进一步改进干部作风,增强党性意识和为民服务意识。

  二是落实党建责任制,制定农村党组织书记抓党建责任清单,与各党组织签订基层党建目标管理责任书,实现党建工作网格化管理。

  三是加强村级党组织管理和党员管理力度。进一步巩固邓柳村和邓吉村xx个软弱涣散基层党组织转化升级成果,推进那溪村软弱基层党组织实现有效转化。指导各村党总支部合理下设片屯党支部,配齐支部班子,盘活支部党员作用。严格落实“三会一课”制度,严肃党内政治纪律。建立党员信息库和流动党员台帐,加强与流动党员联系,扩大流动党员管理覆盖面。

  四是狠抓村级组织阵地建设。完成邓柳村公共服务中心项目建设,同时加大力度,整合资源,倾力打造“乐也仙湖·和谐邓柳”服务型党组织示范点。在连才、邓吉、清白、三冬xx个村开展村级党建“六个一”阵地建设,进一步提升党组织的服务功能。

  五是积极打造党建服务载体,在全镇xx个屯建立起“一组两会”协商自治制度,全面开展在职党员进社区服务活动,共有xx名党员认领xx个微心愿,开展志愿服务活动xx次。

  六是开展非公有经济和社会组织党建“百日攻坚”大行动,新建4个协会党组织,推进“两新”组织“六有”建设,不断提高非公经济党组织覆盖率。

  七是认真落实党风廉政“一岗双责”制度以及仙湖镇《关于领导干部党风廉政建设责任意识不强的整改方案》的要求,完善“村财镇管”模式,严格实行审批制度,发挥村监委职能,不经村监委讨论通过的村级重大事项、重大开支不予审批;开展“阳光纠风惠民,创建阳光村务”活动,逐步规范了“三公开”制度;积极开展纪检信访案件调查核实及农村危房改造、民政低保等专项核查工作,年内立案xx件,结案xx件,开除违纪农村党员xx名,行政警告处分违纪驻镇单位干部xx名。

  八是组织做好党建信息宣传工作,上报信息xx篇,其中在南宁日报发表xx篇,武鸣时讯发表36篇,武鸣电视台播出9条。

  三、20xx年工作计划

  20xx年,是实施“十三五”规划的开局之年,我镇将牢牢把握时间节点,规划制定好全年工作的目标和任务,落实措施,抓好全镇各项经济社会事业,使各项工作跃上一个新台阶。

  1、示范带动农业多元化发展。

  抓好高产高效示范片区建设,促进农业增产增收。以“仙湖镇粮食高产示范创建项目”为载体,打造两个万亩连片“吨粮田”,巩固粮食稳定生产。继续抓好甘蔗生产,稳定甘蔗产量。在全面完成农村土地承包经营权确权颁证工作的基础上,更加规范推进土地整合,连片推出香蕉、甘蔗等示范产业,辐射带动全镇农业规模化、现代化经营。着重提升和发展特色优势产业,继续引导农户种植名优果蔬,壮大全镇养鱼、养鸡和肉牛养殖基地,推进农业产业多元化。

  2、精心培植工业企业发展后劲。

  继续重点扶持、服务好镇内工业企业,重点协助瑞旭科贸生物化肥厂实施第二期技改和扩容计划,争取实现设计产能超5万吨有机肥,产值超5000万元。同时开发新型产品,研发新一代生物有机肥,以满足现代规模农业、设施农业、生态农业的发展需要。加大招商引资力度,依托本镇农产品资源优势,引能人、筹资金,探索对香米、淀粉、水产品进行包装和深加工,建立发展农产品加工企业。

  3、加快推进城乡一体化发展。

  推进政务社保、医疗卫生和城乡居民养老保险工作。严格管理使用各项惠民资金,抓好涉民基础设施建设。统筹抓好一事一议、为民办实事、危房改造、仙湖桥重建等项目工作。抓好教育基础设施建设,营造良好教育环境。重点推进仙湖中校校和那溪小学教学综合楼改造项目建设。落实农村住宅建设管理及奖励办法,继续重点推进连才村明户屯示范点建设力度。同时引进企业老板积极参与新农村建设。

  4、巩固和提升乡村建设工作。

  继续开展“村屯绿化”、“饮水净化”、“道路硬化”等“三化”和“清洁家园”、“清洁田园”、“清洁水源”等“三清洁”活动。继续整合“334”工程、“一事一议”财政奖补、扶贫工程等项目资源,推进村屯道路硬化全覆盖。借助示范村屯、示范项目、示范点的辐射作用,实现以点带面,抓点做样,全面升级,为建设“美丽仙湖”提供强大动力。

  5、努力保障民生工作协调发展。

  完善层级动态管理,抓好人口计生工作,落实事关二孩政策的相关工作;狠抓维稳工作,化解社会矛盾,维护社会稳定;继续开展“公开大接访暨与民沟通日”活动。完善各类突发事件应急处置预案。深化道路交通、非煤矿山、危化品、烟花爆竹、建筑施工等专项整治行动,坚决杜绝安全事故的发生。

  四、强化提升科学发展执政水平。

  严格落实党风廉政建设责任制,遵守中央“八项规定”。加大查处发生在群众身边的“四风”和腐败问题专项工作力度,严肃整治领导干部“庸、懒、散、奢”和“走读”问题,及时就县内外违纪案件进行通报。推进依法行政,强化责任意识、纪律意识和服务意识,打造服务型、法制型、廉洁型的机关政府形象。严格督查处理农村党员违反计生政策等案件,使广大党员受到警示教育,确保机关干部作风建设持续抓好。

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