[营销策划方案]【律师营销策划思路】金利山庄营销策划思路

更新时间:2020-12-17 来源:促销方案 投诉建议

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金利山庄营销策划思路

金利山庄营销策划思路

(一期棕榈苑)

海南庞大的积压楼房,已通过政府的努力,经过确权,然后给予补助款已逐渐的推向市场,其中有大量是新楼盘,有的是半拉子工程已达到封顶改造的新楼。全部以1300元/m2的价格推向市场,且地理位置优越,如果我们不从创新思路去开发经营本社区,若与其他楼盘比赛便宜则本项目必败无疑。

金利山庄地理位置偏僻,交通不便,周边人气不旺,附近经济特别萧条,公司又面临资金极端困境。在这种情况下,公司惟有大胆创新,准确定位,四两拨千斤,把每一分钱都用在节骨眼上,方可走出困境,迈向坦途。

一、整体定位

1、目前已建好的现楼宜定位工薪阶层,岛外游客,大胆放低进入的门槛,通过银行资金支持,为整个区域的滚动发展创造基础。

2、本社区近无大海,旁无高山,地处偏僻,但随着国家定位海南为生态省,环境的美化已是大势所趋,所以我们可以把他定位为热带山庄,通过整个小区完美的热带雨林设计,把一些植物移入社区,通过把社区公园化,热带雨林化,让本社区成为休闲、度假、居家的世外桃源,则本社区就可以把偏僻变成优点,引来大量的购房者。

3、旁边的二期地适宜通过环境设计热带化,然后以高级的住宅地出售。通过对其进行热带雨林式的设计,必定会带来非凡的效果。(详

见郭总整体规划与设计)

4、随着一、二期的成功,我们已经有足够的实力开发三期物业,进入高档社区。

二、经营与销售创新

1、首期10000元,月供800元,即可拥有热带山庄90平方米的套房,其中二成10年分期,8成银行30年按揭。这样让业主有一种便宜的感觉,其实把楼价定位在15万/套(见潜力购房法).

2、免物业管理费(见管理创新)或通过抽奖方式减免20年、10年、5年等。

通过提高楼价,每平方米提高100元作为物业发展基金,5万平方米约为500万,然后购买本社区的商铺,以收租金供应物业管理,让物业主终身享受免物业管理费的好处。

3、贷款装修(根据海南实际情况推行)

(来自:WWw.cankaofanwen.com )本社区进来的将是大部分工薪阶层的业主。他们资金紧张,每套房装修都要几万元,所以公司为他们担保首期三成,7成贷款用来楼房装修。又达到规范管理,统一装修。也可以把装修款加入楼款一起办理。

4、采用连环人员销售方式营销。采用即成交即兑现佣金,采用保险公司的营销培训模式。

①在金利集团设点,进行大量招聘业务人员,遍布大街小巷,大量的发放广告。

②通过业主的亲情营销。业主的口脾是最关键的,惟有通过实在兑现每一个承诺,并给予带来客户的业主一定奖励。

5、热带雨林将作为营销的主题.。建议聘请海南热带雨林专家进行全山庄精致的设计与规划并实际投入工作。广告口号是:金利山庄—给你一个热带雨林的家

6、买房配送热带雨林花草树木。

① 把您最心爱的树木移种到您的新家园。

范文TOP100② 把海南岛珍稀植物告诉我们,在合法的条件下让我们出资引进社区。

③ 告诉我们您最喜欢的是什么树木,让我们想办法送给您并写上您的编号,您就拥有了对它的终身监护权,它将象征您步步高升,生机勃勃、意气风发。

④ 把您最好的建议告诉我们,让我们共同美化你我的家园。

三、目前需作的工作

1、规划好主干道,并做好清理工作,体现开工的模样,而且在将开通的路上彩旗飘扬,让别人很一醒目清楚路在哪里。

2、修好目前在使用的老路,除掉路两旁所有杂草,让售楼车来去平稳。

3、装修好一套样品房,用作售楼处。

4、制造山庄模型,在金利集团设点。

5、从金利集团到本山庄一路彩旗飘飘。

6、安排一、二部售楼广告与接送专车。售搂结束又可做为来往与龙昆南的业主专用车,解决交通不便的缺点。

7、动工修建一期山庄围墙。

8、开始对本社区的美化环境工作。在会所前方建立3亩左右热带示范区。

9、引进深圳的物业管理公司,进入物业管理。

10、准备好房管局使用的正式合同。

11、制定完整的广告联动计划。(联合新闻媒体及专业广告公司合作)

12、预备好楼款的1%的广告费用,分十期进行广告宣传。(另视实际情况增减。

13、根除所有社区杂草,推平或规划好绿化带。

14、尽快完工已封顶的现楼,进行对外墙装修。

15、拆除入口处的碎石设备并整平场地。

四、广告策划,共分十期。

1、在金利集团办公楼布展。(筒易装修,但不粗糙,详见装修计划书)

2、网上制定精美的全方位广告。(制作完美的远期现划如临其境的热带雨林)

3、在众多网上发布,范文写作面向全国。

4、各报纸的分类广告。

5、宣传炒作,制作传单,正面介绍金利山庄的热带风景和楼盘情况,反面是市场调查选择题,通过这份调查,可以了解到顾客的需求和收集到许多建设性的意见。传单连带信封一起赠送,只要客户填好问答题,附带电话身份证号码寄回金利集团即可获得三个月以后的抽奖机

会,本活动通过海口公证机关及电视台公开公正的进行抽奖,奖品是一套带装修、价值20万的套房。对于提出建议并得到公司采纳的业主,进行评比奖励,第一名奖励5000元(1个),第二名3000元(2个),第三名1000元(10名)。通过这次活动可以从以下几方面得到收获:

①最有效的发挥每一份广告的作用。

②收集到有建设性的建议及准顾客的市场反馈。

③提高公司的知名度和影响力,从而带来营销的目的 ④创造炒作的题材。

6、龙昆南北路的彩旗。(考虑风和是否会被盗)

7、大量招聘业务员到大街上分发广告。

8、秀英港、新港、主要社区的 连环广告宣传。

9、椰城广厦电视宣传。

五、资金概况

1、接送车:6万,中巴(二部合计12万,最全面的范文参考写作网站可进行调查最后确定) 2、模型制作:6万(气势磅薄,典雅清新,如临奇景) 3、布展与装修:4万

4、路开工:8万

5、现场布展及彩旗:3万

6、样品楼:3万

7、报纸广告:3万

8、售楼书:2万,务必比紫荆花园还要精美。

下页 余下全文

金利山庄营销策划思路

9、传单:1万

10、业务员培训:1万

11、围墙开工:绿化工作施工:20万

合计:63万启动资金。

六、运作步骤

1、广告策划(7天)

2、布展(3天)

3、售楼处建设(20天)

4、主干道规划与施工(20)

5、环境绿化与围墙(循序渐进)

预计准备工作,一个月

广告开始后:

45天内销售达20%

60天内销售达50%

90天内销售达80%

120天内销售达95%

七、初步价格定位(实际价格将根据朝向、楼层、户型制定合理可行的价格表)

1、首期10000元,二成10年付清,8成30年按揭,1500元/m2。(起价以下同)仅限50套。

2、首期二成,8成30年付清,9.2折,1380元/m2。

3、一次性付清,8.8折,1320元/m2。

4、首期二成,8成30年按揭不打折,送贰万元装修。

5、按业主要求装修需要提价销售,连装修贷款一起办理。

6、首期10000元,二成10年付清,8成30年按揭,送二万装修,1750元/m2。

7、跃层式每平方米加价150元。

以上策划仅为大概运作思(转载于: 在点 网)路,实际可执行策划书有待正式工作后制定。

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