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ERP沙盘模拟实践论文

15国教会计三班高菁 20151204023004

在本学期的第三周，我们共三个班分为12个大组集中进行了为期两天的ERP沙盘模拟课程。在短短的两天中，我所在的小组C组共7人模拟了整个公司六年的经营流程。在六年的时间实践中，包括老师带领进行一年的基础年以及五年对于公司的独立经营，从对于课程内容的一头雾水到后来经过老师指导后自己对经营公司有了亲身体验，我认为有太多的东西需要我去学习。

ERP沙盘模拟流程

第一天的上午老师首先对整个沙盘模拟的规则进行了介绍，包括小组人员分配及各个职位人员的工作职责。我们小组七个人分别担任企业的CEO、财务总监、财务助理、营销总监、运营总监、采购总监、审计人员。其中CEO主要负责整个企业的决策和整体规划;财务总监负责记录每期的现金收支情况，统计每年的财务报表。营销总监负责市场销售，管理企业的订单并保证按期交货；运营总监负责产品生产过程，根据情况安排生产，并根据需要对生产线进行变更；采购总监负责保证原料供应及时、低成本、高质量，各个角色在管理好自身所负责部门的同时，也要及时沟通与交流，保证相互之间的信息的通畅。我是公司的营销总监，负责市场调研，了解市场背景，分析市场所需要的产品及市场走势，决定选购的订单和投取广告做需要的广告费，保证和争取市场老大的位置。

在老师对于第一年的讲解中，我们根据老师的指导进行一步一步

操作，都认为很简单，但没想到实际自己独立操作远没有想象中那样轻松简单。

第一年：第一天下午我们进行独立第一年的经营模拟首先我们进行了总体战略的规划。根据市场需求及价格走向的图标分析，我们决定：

1、主要经营P1P2P3产品，不开发P4产品。

2、从第一年开始开发区域，国内，亚洲市场。

3、抓紧更换生产线为全自动生产线。

4、第一年开始ISO900认证第二年开始ISO1400认证。

无论是根据老师的指导或是自己进行了解，我们都认为第一年广告的费用的投入非常重要，务必要挣下市场老大，只有赢得市场老大才可以获得足够的资金。所以，我们选择投资14M作为广告费，最终我们获得了广告费第二的排名。尽管14M的广告费可能单独看起来比较到，但我认为在最终广告投入市场老大17M与第三名13M中，我们的选择是比较正确的。在第一年的经营过程中，我认为我们可能过于急功近利，不仅仅在广告方面投入过多，在贷款方面由于研究了游戏规则，我们有一点投机的选择6年还款的长期贷款80M，这样只经营5年的我们就可以不用面对还款压力了，最全面的范文参考写作网站然而这样的决定也为我们接下来的失误埋下了隐患。由于有了很多现金，我们显然对于现金使用节省意识下降了很多。所以第一年我们就选择更换两条生产线为全自动，这样的决策能使得我们在保证满足订单的情况下进行生产条件改善。第一年的生产按计划顺利进行。

第二年：第二年我们首先讨论得出本年的任务是及时更新生产线，将

剩余三条手工生产线更换为两条全自动和一条柔线性，这样可以为未来P2到P3产品的转产提供便利条件。第二年开拓了新的市场——区域市场，这次我们决定还是按自己能力投入广告费。作为营销总监我选择争取P2的区域市场，并平均分配了一下广告费，根据订单来看，我们的决策时正确的，生产也能合适的满足订单需求，没有浪费。但这一年的设备更换费用明显增大，我们此时并没有意识到现金紧缺的隐患有多大，使得我们在第三年的经营面临巨大困难。

第三年：在年初开会讨论预算时，我们就发现了尽管我们的设备更新的最快，然而我们却连买原材料钱都没有了，更别提生产线的维费用以及新产品的研发了。幸好我们接到了足够的订单，范文写作使得我们有一定应收贷款，所以在面临破产时，我们想尽了所有办法：厂房贴现，应收账款贴现，短期贷款，以及最走投无路的决定---变卖生长线，并且是两条。这一举动不仅仅损失了金钱成本，更浪费了为修建生产线而花费的整整1.5年的时间。第三年成为我们经营最为艰难的一年，我们直观的认识到当现金不足时将会给与企业带来怎样的灾难。

第四年：在经历了第三年先写破产的情况后，我们决定保守经营，缓和现金紧张。尽管由于投资生产线我们损失巨大，但在第四年我们也尝到了甜头：由于生产设备好，生产周期短，所以我们可以接更多的订单。作为营销总监，我决定将市场放在亚洲市场上的P2产品，但同时通过在多个地区投放订单来增加自己的选择。事实证明我的决策是对的，在本年我们通过少量的投资得到三个的市场老大，并获得了足够的订单，最大满足了生产量的完全销售。在选订单的同时，我们

也根据我们的优势——生产周期短，一期出产品选择了加急订单，尽快满足我们的现金需求。

第五年：因为已经没有新市场以及新的产品需要研发，所以其他费用的压力减轻了很多。由于是最后一年，我们的生产完全取决于订单，所以我决定依旧保留上一年的广告投放策略，避开高峰，增加投入订单地区，减少单个地区的广告投放量，基本上(来自: )广告投放都为1M或2M。同时，根据对于产品价格及预测的分析，我决定使用ISO900和ISO1400分别在两个市场中，最终在选订单中也的确用到了这一证明。最终我们收获了五张订单，范文TOP100比较满意。在生产完成后，我们以剩余一个P2作为1五年经营的结束。

自我分析

作为营销总监，我认为这个职位是非常需要有担当，有责任，同时又主见与决断的。你的一个决策，就影响着未来公司的发展。然而刚开始的我并不能很好的扮演这个角色，在投放广告费是总是畏首畏尾，企图获得其他组员的帮助，这是害怕失败，不愿意承担责任的一种表现。然而，经过前两年的决策后，我发现其实越多人一期决定反而不好，第一是没有明确的目标，其次是其他人也并不如你自己对这个市场的队则更了解，所以还不如自己决定。有了这些觉悟后，我在接下来的三年抛弃了心理的包袱，放开手脚的根据我对市场所进行的调查研究包括具体数据比较来进行广投放以及订单的选择，事实证明我其实可以做的很好。我认为我已经做到了我面对情况所能做出的最好决定，而这也就足够了。

但同时，我觉得未来我还有需要赶紧的地方。在经营的过程中我发现营销总监的工作不仅仅只是在每年的开始阶段还应当在公司的运营期间与组员积极交流讨论，从而确定公司的发展方向及产品规划，只有这样才能够真正做到自己公司独有的经营体系，思想汇报专题而不是随大流，问题来了再解决。

团队分析

在我看来，在一个公司的经营过程中，团队合作的影响生殖大于个人能力的发挥，只有积极的沟通，及时的互相了解，才能够使公司正常运行。尤其是在ERP沙盘模拟的过程中，有些工作可能确实很枯燥，比如采购需要来回多次往返于后台与沙盘之间，出纳需要一项项核对公司的经营流程，包括每个人都应当注意到沙盘上的内容是否与帐上一致。我们小组有时候就配合的不太好，由于实务操作记账没有配合好，导致年末对账时出了很大的问题。

同时，在经营过程中，头脑应时刻保持冷静，不能被眼前的现状蒙蔽双眼。比如我们更换生产线就太过激进，而忽略了后期的费用我们是否能支付的起。

拥有全局观也是经营过程中至关重要的一点，我们每一步的决策都应该提前想到它会造成的影响，不仅仅局限于这一期，而是一年，两年甚至五年，这会帮助我们更有效的避免决策失误。

尽管我们小组有失误，但在第三年面临破产时，每一位组员仍能积极的寻找对策，而不是放弃，我认为这是非常难能可贵的。大家在困难的时候也都互相可贵，让我感受到了团队力量的美好。

(转 载 于:wWw.cankaofanwen.com )

ERP沙盘模拟论文

总结

经过两天的ERP沙盘模拟，我们对企业的生产经营过程以及市场竞争有了更加形象的理解。这两天的学习令我受益匪浅，而通过总结也让我对自身以及团队经营企业有了更加深刻的思考和体会。未来我应当更加珍惜实践的机会，提高自身素质，充实自我，以更好地面貌迎接挑战。