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　　双十一线上活动促销方案

　　活动目的：双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。

　　活动时间：11月7日至11日

　　活动内容：

　　折扣促销：

　　 1、双11大牌美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。

　　 2、双11大牌美妆任你挑：大牌化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、DHC)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折!

　　 O2O(线上线下互动)，十万大牌折扣券提前抢!

　　 1、十万抵用券免费疯抢!大牌百货折后满额立减，低至折上7折!

　　 活动细则：

　　 1)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。

　　 2)每人每个品牌仅限领取10张。

　　 3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。

　　 4)单张小票仅限使用一张折扣券。

　　 备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。

　　 2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品!

　　 11月7日至11日，每天11款单品，仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!

　　 单品建议：0.11元(面点王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包乐园折扣7折券)，

　　 1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右)

　　 11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右)

　　 110元(舒适被，对枕、售价250元左右)

　　 备注：预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)

　　 品类营销：双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

　　1)服装的冬款(厚款、大衣)

　　 2)秋冬配饰(围巾、帽子)

　　 3)床品冬被

　　 4)超市冬季火锅节单品

　　 VIP营销

　　 VIP浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。

　　 1、双11·VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在xx甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用)

　　 2、双11·VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至XX游乐园免费畅玩一次。

　　 文化营销：

　　 1、双11，脱光马上走起!

　　 1)免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。

　　 活动地点：一楼广播台

　　 2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手!

　　 报名地点：二楼小舞台区

　　 备注：活动具体操作细则及项目规则另附。

　　 2、双11，单身情人场·光棍走起(4F影院光棍节专场活动)

　　单身男女可以至前台购买单身贵族专属票，女生可享6折购票。男生购票可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。

　　活动时间：11月11日

　　活动地点：电影1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准

　　 氛围布置：

　　1、大门口主展区/各楼层品类展区：

　　时尚冬装综合展区，沿用秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。

　　例如：光棍节来XX商场=屌丝逆袭白富美等鲜明标识。

　　双十一线上活动促销方案

　　活动方案一.可以拿出一部分产品来做促销，第1-3天优惠10%，第2-5天优惠15%，第5-7天优惠30%，这个优惠额度你可以自己定，也可以是送东西，有吸引力就行，尤其是最后一个阶段要有很强的爆炸性，但是需要注明数量有限先到先得，这样的广告打出去很有吸引力，而且客户看到后觉得数量有限，想等两天会担心卖完了一点优惠都拿不到，会着急出手，如果你觉得促销到一定阶段了就直接说优惠的数量已经卖完了，如果想优惠让业务员单独，也是可以吸引客户购买的。活动方面可以打个中国好声音的噱头，让客户参与活动唱歌，得分数就是优惠金额，或者是飙高音都行，大家参与了可以吸引人气，也花不了多少钱.

　　活动方案二.首先要重视活动店门布置，要布置的隆重，色彩突出。比如：多拉条幅，在店门附近多贴海报，x架感觉就没什么必要了，单张假如为了省事也可以不弄，有不少地方用彩车的形式，好像效果还不错，比单页好。有条件请个乐队，搭个舞台，热闹下也不错。选择活动音乐，这个也比较重要，是提升气氛的好方式，但音量不可太高，以适耳为宜。人员安排，统一服装，可向厂家要求广告衫，或者自己定做，要求所有出现在店里的人员都精神饱满，热情大方，有问必答，以礼待人。其次是活动内容：活动内容其实都是返利，让消费者有利可图。但以什么方式表现，让消费者乐于接受呢?

　　我提供两点供你参考：(具体情况不是很了解，你自己调整)

　　1、团购形式，多买多折，多买多送!

　　2、签售形式，邀请公司领导(业务员也行)在活动当天开展特价签售。

　　一、是了你的商品厂家正货。

　　二、厂家来优惠，价格真实。消费者买的放心、买的开心了。

　　*不管你最终采用什么样的返利方式，基本的是让消费者乐于接受。

　　总之为三点：

　　1、恰当、到位的宣传。

　　2、热情周到的服务态度。

　　3、易于接受的活动内容。

　　双十一线上活动促销方案

　　双11到来之际，针对各xxx作之际，xx准备借势造势，策划双11重大营销活动，针对双11这天卖场内的所有手机进行低价促销活动，以吸引顾客形成气势、促成销售。重点体现实体店也可以享受网购价，更安全、便捷、实惠、售后更有保障)

　　一、活动主题

　　购机狂欢节xx划算

　　双11疯狂购全场2折起——实体店也可以享受网购价

　　(安全、便捷、实惠、售后更有保障)

　　二、活动时间

　　2019年11月9日-11日

　　三、活动专柜

　　大兴路天翼卖场——联想专柜

　　xx营业厅(xx路x数码城正对面)

　　四、活动预热

　　1、群发短信、微信、QQ群：

　　双11来了，x业厅xx专柜，x路综合营业厅x信数码城正对面)，全场疯狂机低至2折，实体店也可以享受网购价，你还在等什么?安全、便捷、实惠、售后更有保障，赶快来抢购吧!活动时间仅限11月9日——11月11日。

　　2、DM单页宣传：计划10000份(单页)

　　发放地点：xxx

　　(临促10人，6人*5天*50元/天=1500元)

　　门店拦截：一句话营销：

　　手机5折了，仅限双11，赶快抢购吧!

　　发放时间：11月7日—11月11日

　　3、宣传车(由xx司支持)

　　宣传时间：11月8日—11月11日

　　五、活动内容

　　1、光棍不光惊喜满框

　　(1)“一”见倾心：活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送

　　(2)“一”如既往：凡在柜内办业务、交话费的用户，免费赠送“幸运刮刮卡”一张;(礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)

　　(3)“一”诺千金：凡在柜内购机的用户(不限金额)，均可参加;扎“幸福金球“一次(礼品：充值卡、米，油，充电宝，牛奶，不锈钢锅)

　　(4)“一”面之缘：活动期间，每日第11位购机客户将享受特惠配件礼包

　　2、单身无罪低价万岁

　　双11疯狂购全场2折起

　　A、双11精选配件特惠全场2折起

　　B、“双十一老年专场——特惠5折”

　　xx原价398元5折价199元

　　xx价358元5折价179元

　　C、(9号)“双十一xx星专场——品牌直降”

　　xx原价2588元优惠价2288元

　　xx原价2790元优惠价2190元

　　D、(10号)“双十一xx专场——品牌直降”

　　xx原价1999元优惠价1590元

　　xx原价1590元优惠价1111元

　　xx原价4980元优惠价4380元

　　xx原价2199元优惠价1699元

　　xx购全场2折起，周末重点以品牌吸引用户，重磅推出xx列品牌机进行让利促销，双11则以全场优惠为主吸引用户，时间重点把控在下午的4点至6点进行最后的让利促销。争取借双11的打折嘘头形成一定的气势和带来可喜的销量。

　　六、外围炒作

　　1、活动现场免费“手机加香消毒”服务;

　　2、礼品区：通过礼品堆头陈列，激起客户购买欲

　　3、广告制作

　　地贴、舞台背景、横幅、X展架、气球拱门

　　4、路演

　　(1)活动主持1名

　　(2)学生舞蹈4人

　　1.最炫名族风2.遗失的心跳loveloveCrazy

　　(3)三星宝贝迷你秀4人：欢乐颂

　　(4)员工歌曲

　　肖丽：1.爱死了昨天2.潇洒小姐3.火

　　陈涛：1.你的眼睛背叛了我的心2.一个人的天荒地老3.听海

　　(5)员工卡通舞蹈6人(由销售组负责执行)