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儿童摄影活动方案

　　活动内容：

　　活力宝宝风采展示你家的宝宝最棒，最有人气，最可爱?你家宝宝眼神清澈，笑容灿烂?想让别人知道你家宝宝有多可爱，嘴上说说可不够，快来参加由XX儿童摄影主办的“活力宝宝”风采大赛吧!与万千网友一起分享宝宝成长的快乐。

　　主办单位：

　　XX儿童摄影

　　XX早教中心

　　参赛对象：

　　0—2岁的宝宝{男女不限)均可参加此次大赛活动

　　活动时间：

　　20xx年04月10日—20xx年05月31日18：00(6月1日公布结果)

　　报名地点及方式：

　　XX儿童摄影总店及各分店均可报名参加，或通过XX儿童摄影网站进行网络报名!

　　参赛方法 ：

　　参赛宝贝报名需挑选1张照片，风格不限，生活照艺术照均可，照片须清晰，通过审核后，

　　所有参赛选手将刊登于活力宝宝参赛专区参加评选。

　　投票方式：

　　本次活动为网络投票，可同时投票多个参选宝宝，每个IP 24小时内仅限10票，刷票无效。

　　奖项设置：

　　根据网络投票数由高到低评选出，最具人气宝宝，最上镜宝宝，最佳造型宝宝各1名，排名4到10位的宝宝获得优秀奖，获得名次的宝宝更有机会成为XX儿童摄影20xx形象代言宝贝。

　　第一名：最具人气宝宝获奖品总额约12000元

　　“最具人气宝宝“奖杯一尊;价值8888元XX儿童摄影总监拍摄套系1组;XX风采展示1期;价值1000元漂亮妈妈产后恢复中心礼券;价值300元马博士游泳全套卡;宝宝汽车安全座椅1个。

　　第二名：最上镜宝宝获奖品总额约2800元

　　“最上镜宝宝”奖杯一尊;价值999元XX儿童摄影套系1组;XX风采展示1 期;价值1000元漂亮妈妈产后恢复中心礼券。

　　第三名：最佳造型宝宝获奖品总额约1800元

　　“最佳造型宝宝 ”奖杯一尊;价值500元拍摄礼券;XX风采展示1 期;价值500元漂亮妈妈产后恢复中心礼券。

　　优秀奖：

　　宝宝荣誉奖状一份 价值200元拍摄礼券

　　温馨提示：

　　为了给参赛宝宝创造良好的竞争环境，每位家长必须诚实、公正的参加报名与选拔活动。如主办方发现某位参赛者ID有违规操作嫌疑系统将自动冻结该ID进行调查并处理后酌情考虑是否保持参赛资格。

儿童摄影活动方案

　　目标： 让所有人都知道儿童摄影

　　准备： ① 相册的样版

　　②武汉儿童摄影介绍的宣传资料以及优惠活动时的宣传资料(a4)

　　③武汉儿童摄影的发展历程、环境介绍的样册

　　④ 将武汉儿童摄影的产品、服装拍成照片装订在文件夹内

　　⑤ 业务人员着装必须正式、整洁、大方

　　一. 面向花园式小区，大厦 （ 针对打折活动、赠送奖券时）

　　① 到各小区、大厦的管理处找其负责人

　　a. 出示名片，介绍自己，将

　　武汉儿童摄影介绍的样册给其负责人查看，业务人员须讲解

　　b. 讲述此次来访的目的：

　　1). 武汉儿童摄影有优惠活动，想在贵区或大厦内投放本靓点在优惠活动时的宣传资料( 讲述此优惠活动能为小区或大厦内的居民带来一定的利益)

　　2). 询问是否可投放本武汉儿童摄影的介绍资料到小区及大厦的居民的信箱内

　　3). 询问在小区及大厦内摆展的费用

　　c. 询问小区及大厦有多少住户、小孩子是否多、小区的住户消费能力怎样、

　　宣传栏有几个、 出入口有几个、 是否可做电梯广告

　　② 谈妥之后，如得到肯定的答复 ( 能派发武汉儿童摄影的介绍资料到信箱以及优惠活动时

　　的宣传资料)，可赠送负责人一张价值为1000元的vip金卡一张(讲述此卡的用途以及它的重要性)以作为感谢。倘若需交一些费用，也可考虑费用的数目。如

　　果费用的数目比较合理，也可达成交易

　　③ 在预约好的时间带上足够的武汉儿童摄影介绍资料、优惠活动时的宣传资料， 业务人员将

　　其资料派发到信箱和宣传栏里

　　④ 调查小区及大厦人员最集中的地方，然后考虑可在其地摆展。

　　附： 在与负责人商谈时，应将重要信息记录在本子上

　　l 外展宣传是很重要的一种宣传方式，这种宣传方式很直观，顾客可直接了解到武汉儿童摄影影楼的产品、技术、服务。因此，做好外展宣传必须做好以下准备：

　　①. 选址： a. 须住户比较多，有

　　消费能力，小孩比较多的小区或大厦

　　b.人流量很多的大型超市门口

　　c. 消费档次比较高的酒店门口

　　②. 时间： 每周星期六和星期日; 重要的节日：五一、十一、六一

　　③. 硬件准备：不同尺寸的相框、相册，年龄不同的相册，全家福相框、礼

　　包、屏风、靓点介绍的样册，宣传资料

　　④. 软件准备：优秀的门市

　　附： 摆展时可一边派发宣传资料，也可一边赠送各种小汽球给小孩子

　　二.面向各中、高档型婴糼儿品专卖店 （ 针对免费宣传活动）

　　①. 到各家婴糼品专卖店找其负责人或老板

　　a.出示名片，介绍自己，将靓点介绍的样册给其负责人查看，业务人员须讲解

　　b.讲述此次来访的目的

　　1) . 武汉儿童摄影现在正进行一个活动：顾客可只要持本武汉儿童摄影的免费卡，可享受一次

　　具有韩国风格的艺术拍摄，并且能得到一张价值为150元的21 cm * 26cm 精美相片一张

　　2) . 说服负责人或老板能帮忙派发此免费卡，并讲述这张卡能给此店带来的利益：顾客在购买用品时，赠送顾客一张可免费得到的精美相片，有利于此专卖店销售产品

　　②. 负责人或老板同意时，可立刻赠送一张价值为1000元的vip的金卡，并讲述此卡的

　　用途和重要性以作为感谢

　　③. 记录好各店的地址、店名、老板的名称以及电话号码，并留下100-200张免费卡

　　④. 一周后，打电话与老板联系，询问顾客的反应情况、是否还有免费卡

　　⑤. 经常同各婴糼儿用品店联系，多多关心他们的生意或者也可赠送一引起小礼品

　　附： 此种宣传方式很重要，在于他们的顾客群都是流动的，他们能为靓点的宣传发挥很大的作用，通常情况下，他们也是很乐意帮助我们宣传，因为这是一种互利的宣传方式。主办单位：武汉超级宝贝儿童摄影

　　主题：离异父母和孩子一起在武汉超级宝贝儿童摄影消费，通过各自在录音室的心灵独白，互相了解了对方内心深处的情感，实现夫妻破镜重圆，家庭重组的过程，因为具体操作过于困难，故此通过媒体加以报道假新闻，实现公益营销.

儿童摄影活动方案

　　一、活动背景

　　在金秋十月，我们教师教育学院将举行第二届院运动会。届时我们学院的学子体育风采将在运动场上得到淋漓尽致的展现。当然成功举办一场院运会，也离不开学院学生和老师的'默默付出。

　　二、活动目的

　　这次活动本着弘扬当代大学生的精神风貌，丰富我院的体育运动艺术气息，加强大学生间的文化交流的宗旨，在广大师生努力学习科学文化知识的同时，注意对同学各种才能的挖掘，以摄影的形式展示我院大学生对体育的理解和对生活的热爱。

　　三、活动时间

　　院运动会期间。(__年10月23日—__年10月27日，在这期间都可以上传)

　　四、活动目标

　　用摄影的方式记录运动员的精彩瞬间、裁判的公正严明、工作人员的无私奉献以及一切与运动会有关的点滴细节。

　　五、活动前期准备

　　1、院内海报宣传。

　　2、各班级班级通讯员在班级的宣传。

　　3、通过论坛及qq群在网络上进行宣传。

　　4、在教师教育学院记者团的摄影组及学院摄影协会的宣传。

　　六、作品要求

　　1、本次作品的主题为“我们的运动，我们的精彩”。参赛作品的须以运动会为题材，彩色、黑白不限，内容必须积极向上，反映运动会期间的顽强拼搏、锐意进取、公正严明等，展现新时代大学生的精神风貌。

　　2、参赛者所提交的作品须是作者原创，否则，一经查出，取消参赛资格。作品规格不限，数量不限。最好附带图片构思创意说明。

　　3、请作者将姓名，班级，作品名称用小标签贴于作品背面右下角。

　　4、参赛作品涉及著作权，肖像权，名誉权等盖由作者本人负责，主办方不承担相应责任。

　　5、参与对象是我院摄影爱好者。

　　6、作品需交一份打印版和一份电子版。(打印版交至教师教育学院学生会办公室的学生会宣传部桌上，电子版发至邮箱)

　　七、作品评比

　　1、由主办方组织老师和相关人员组成评委会，负责作品的评选和评奖工作。

　　2、从来稿中评选出若干副作品参展，入选作品由主办仿统一展出并放在学生会宣传部的博客。

　　3、本次大赛设一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，并颁发相应证书。

儿童摄影活动方案

　　1.全情市场状况：当前儿童摄影市场投资、经营的状况在人们生活水平日益提高的今天,从孩子出生起便用镜头为他们记录成长的脚步,留下美好的回忆已成为许多家长的共识,这就为专业儿童摄影孕育了巨大的市场。

　　2.竞争分析:主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度

　　SWOT分析

　　●优势分析：

　　1.本摄影公司在上海市及周边地区有一定的知名度及美誉度。

　　2.十月推出的特别活动“寻找茜茜公主、寻找白马王子、亲子系列、恰同学少年、摇到外婆桥”、等优惠活动。

　　3.价格在同类产品中，产品价格适中，而且质量和服务优质。

　　●劣势分析：

　　1.同档次的产品竞争比较激烈

　　2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。

　　3.人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗。

　　●机会点：

　　1.新活动具有是针对性服务的。

　　2.促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。

　　●不利因素：

　　在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。

　　促销目标：

　　l占领上海市场

　　2策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划

　　3让消费者尽快了解活动

　　4提高公司知名度，能够深入到上海的各家各户，达到一定的认知量

　　5让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为摄影公司的忠诚消费者

　　●重点目标消费群：0-12岁高消费家庭儿童 ●目标消费群特点： 1.有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高。

　　2.注重生活情趣，享受快乐。

　　3.追求品牌服务。

　　促销时间： 20**年10月1日—20**年10月31日

　　时间目标策略活动备注

　　20**年9月1日开始在摄影公司影楼、悬挂大型的“寻梦十一”活动海报，大型展示牌。同时在当地知名婴幼儿网站或婴幼儿杂志发布广告。

　　20**年10月1日到10月31日在店内消费满 元免费办理“会员积分卡”。

　　20**年10月1日到10月31日在店内消费前十名可以获得“全家笑脸海报”一张。 促销范围：

　　目标范围：上海市地区

　　范围计划：在十一期间得到消费者认同，奠定消费基础。

　　促销主题

　　活动主题：“寻梦十一”

　　活动业务：寻找茜茜公主、寻找白马王子、亲子系列、恰同学少年、摇到外婆桥

　　活动方式：设置写真套系、进店消费免费办理会员记分卡，制作“笑脸海报”，每天拍摄的前十名客户可以免费拍摄一张全家笑脸海报，限定名额。

　　促销活动方案

　　活动内容方式：设立“寻梦十一”， 寻找茜茜公主、寻找白马王子、亲子系列、恰同学少年、摇到外婆桥写真套系等服务。

　　价位根据当地消费实力情况：定为 元之间。

　　1)参考套系：寻找茜茜公主、寻找白马王子、亲子系列、恰同学少年、摇到外婆桥 **寸放大一张，**寸晶亮小水晶一张，**寸精美影集一本。所选**张照片(含大-片)底片免费奉送拍摄。

　　2)提供：

　　时尚写真造型**次、礼服**套、写真服装**套。

　　制作“全家笑脸海报”活动结束后到店内评号领取。

　　3) “全家笑脸海报”活动办法：每天进店消费的前十名客户可以在活动结束之前带全家拍一张笑脸海报，并于活动结束后凭收据和号码领取。

　　活动奖项设置：开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。 6提高销售量目标消费群分析：

　　宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。

　　中奖广告：与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。

　　优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。 联合活动场所：

　　零售店面：赠送优惠券，参加“寻梦十一”活动填表。

　　时间进度：参照促销时间表。

　　促销传播策略

　　1)广告表现策略：

　　各档期促销活动报纸宣传。店前悬挂条幅也可以悬挂于其它主要商业区显著位置。

　　2)媒体运用策略：

　　报刊： 选择当地有影响的报刊登见报时间10月1日前。条幅及宣传单必须落到实处，广播、电视、报纸可以根据公司实力及当地实际情况选择实施。

　　促销预算：

　　1)报纸广告：

　　2)网络广告：

　　3)宣传页

　　4)横幅

　　5)促销人员费用：

　　7)不可预计费用：因时事变动，另计。

　　共计：约*****元