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　　《贸易广场推广营销策划方案正文》是一篇好文章，觉得有用就收藏了，重新编辑了一下发到，希望对网友有用。

【策划背景】

新世纪的第一个元宵节邻近的几天，我们接到了北京某投资管理有限公司赖副总打来的电话，邀请我公司务必立即赶赴平顶山，言辞之恳切，容不得人半点推辞。两天后公司项目组成员踏上开往平顶山的火车。

北京某投资管理有限公司是一家专业的管理公司，经太长达半年的前期运作，终究确定平顶山贸易广场作为其在河南省投资的第一个房产项目,同时也希看以此项目为切进点,一战而胜挺进中原。该项目位于平顶山市郊城乡结合部，占地近300亩，可谓典型的郊区贸易大盘。但是通过我们的初步调研表明:项目前景其实不容乐观。

首先,平顶山市不具有建一个大型贸易批发市场的区位上风。由于平顶山离全国的商品批发集中地郑州唯一三个小时的车程，而郑州的辐射力之强之大已远远超出了平顶山的延伸范围;平顶隐士多年来已习惯开车直接到郑州采购，以致于当地的几个所谓批发市场由于不管从价位还是品种上都无力超越郑州物流集散地，而导致经营仅处于维持状态。乃至在项目地四周，就有一个启动三次，但依然是失败的小商品城，至今已经是人往市空。

另外，当地人思想守旧，不肯轻易接受新鲜事物，而且投资意识淡薄，对贸易物业的投资更是持谨慎观看态度。一直以来人们对河南人惯有一种轻视心理，以为他们生性刁蛮，善讹诈，暂且不论这类说法是对是错，但可以从中看出河南人骨子里所独有的为人处世方式，想说服和感动河南人接受一种新的投资观念并不是易事。最后企划项目组玩笑式的给此项目作了一个比较形象地总结：要想实现项目最大化成功，我们必须采取比河南人还要高明的“妙笔生花术”，从项目概念到市场前景，从经营模式到投资理念，从前期包装到后市启动，一切如同无中生有，愣是要把一片现在还是荒无人迹的空白地描绘成一个欣欣向荣的大市场，到此并算不上成功，最重要的还是必须让精明的河南人象发现了阿里巴巴岩穴一样，一边大喊“芝麻开门”，一边成群结队的冲进现场抢购商展。而且更重要的是开发商要求必须实现快速营销，争取在最短的时间内完成既定目标。看来真有点天方夜谭，面对这样一个不具有任何基本成功要素的项目，我们的思想有一些动摇了。

就在我们犹豫未定时,其北京公司的副总又打来了电话,在听取我们的委宛辞言后,副总话语非常果断，并向我们转达了其公司董事长渴看与我方合作的迫切心情。最后副总在电话中恳切的说道：对最后企划，我们是在长时间做了大量实地考察，并且也拜读了你们的案例后的决定，最全面的范文参考写作网站 相信你们曾一次次创造了奇迹，也希看你们这次在平顶山能再一次创出奇迹。我们很敬重你们的专业素质；也相信你们的专业水平；一样我也佩服你们十余年的不败战绩…如有困难我们可相互帮助…

在以诚信为本的今天，相信谁也不会谢绝如此真挚的合作愿看的。由于在项目的天时、地利、人和因素当中，人和是最难求的，也是最后企划接手项目斟酌最多的一个因素。所谓商品是市场化的社会商品，而在以人为中心的市场化社会中，人是最不可控因素之一，也是真正难以沟通完善的因素。凭直觉我们感觉得到志源豪公司从上到下那份不可抵抗的必胜决心和那种人定胜天的工作作风,我们深知如此一个“平空造市”的项目,成败关键在于“人和”。因此，策划总监立即拍板合作，并马上成立项目组全力运做平顶山项目。在第二天的专项立项动员会上，其公司董事长打来电话对双方的合作表示祝愿，并强调了其公司的“全赢创新”的经营理念…