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　　本页是最新发布的《建筑项目计划书》的详细页面，好久没看到这么好的文章，重新排版了一下发到这里[http://]，希望大家能有所收获。

　　建筑项目计划书（一）

　　一、学校基本情况：

　　黔西县金碧镇绿峰小学：地处金碧镇绿峰村，创建于1964年，覆盖半径5公里，受益绿峰、高山、杨家店三个村群众3千余人。现有1—6年级教学班6个，学生195人。另有学前班1个，学生30人，教职工11人。是该镇一所最边远的村级完小。2002年由香港佛教事业文化有限公司联系，释慈悟法师捐助15万元，另选址新建了今天的教学楼。后改校名为：“金碧镇邢徐希望小学”。学校占地面积3048平方米，建筑面积524平方米，教学楼一栋，由于各方面的原因，该校是其所在镇唯一一所没有围墙，没有进行校园硬化，没有球场，厕所不达标的学校，这给学校的师生生命安全和财产带来了很大的安全隐患。给师生的正常学习生活和教学活动带来诸多的不便，严重地制约了该校义务教育普及水平的提高和的实施。

　　二、项目建设的必要性

　　1、消除学校安全隐患的需要

　　学校由于没有围墙，不好管理，社会闲杂人等经常出入校园。这严重地威胁着学校师生的生命财产安全。没有围墙，学校周边农户的牲口不时窜入学校，特别是狗进入学校后经常有学生被咬伤。这使师生静不下心来教书和学习，严重地影响了该校教育质量的提高。

　　2、各种日常写作指导,教您怎样写范文 教学设施基本建设的需要

　　学校操场由于没有硬化，在雨天的时候就无法开展室外的教学活动。而且学生容易摔倒受伤。没有篮球场和体育活动场地，学校的体育无法很好地开展。严重的影响着学生身心的成长。厕所只有7个蹲位（男厕：4个，女厕：3个）。无法满足师生的入厕需要，常常出现排队上厕所，学生上课请假上厕所，老师上课时上厕所的现象。严重的影响着学校常规教学的开展。

　　三、项目建设的可行性

　　1、学校师生，学生家长，及当地村民早已期待该校办学条件的提高。目前学校已成立了工程建设筹备组，具体负责此项工程的筹建工作。

　　2、项目将得到当地群众的大力支持。以前学校的施工中就有村民无偿地为学校投工投劳，无偿地给学校提供施工用水和用电。

　　四、项目建设的内容及工程概算

　　1、规划拆除以前的厕所，新建规格为：10米 × 4米×3米

　　15个蹲位（男厕：7个，女厕：8个）的厕所。

　　（1）土方开挖：70立方米（包括粪池和基础）

　　预计：70立方米×30元=2100元

　　（2）碎石块：20立方米

　　预计：20立方米×80元（含运费）=1600元

　　（3）标砖：22900块

　　预计：22900块×0.3元（含运费）=6870元范文参考写作网,教您怎样写范文

　　（4）粗沙：36立方米

　　预计：36立方米×95元（含运费）=3420元

　　（5）石子：18立方米

　　预计：18立方米×95元（含运费）=1710元

　　（6）细沙：13立方米

　　预计：13立方米×95元（含运费）=1235元

　　（7）水泥：17吨

　　预计：17吨×350元（含运费）=5950元

　　（8）14#钢筋：16根（每根9米）预计：16根×40元=640元

　　16#钢筋：3根（每根9米）预计：3根×60元=180元

　　18#钢筋：4根（每根9米）预计： 4根×80元=320元

　　冷拉筋：800公斤 预计：800公斤×5元=4000元

　　钢材总计：640元+180元+320元+4000元=5140元

　　（9）瓷砖：250箱 预计：250箱×26元=6500元

　　（10）工人工资

　　砌粪池：1808元

　　建基础：672元

　　砌外墙：5210元

　　贴瓷砖：4800元（每平方30元）

　　打混泥土板：3850元

　　工人工资合计：1808元+672元+5210元+4800元=16340元

　　修建厕所预计投资：

　　2100元+1600元+6870元+3420元+1710元+1235元+5950元+5140元+

　　6500元+16340元=50865元

　　2、围墙：（规格：245米×2.5米 ）

　　（1）基础：245米×0.6米×0.8米

　　碎石块：117.6立方米

　　预计：117.6立方米×80元（含运费）=9408元

　　粗沙：80立方米

　　预计：80立方米×95元（含运费）=7600元

　　水泥：28吨

　　预计：28吨×350元（含运费）=9800元

　　工人工资：

　　土方开挖：117.6立方米×30元=3528元

　　建基础：117.6×50元=5880元

　　基础预计：9408元+7600元+9800元+3528元+5880元=36216元

　　（2）围墙墙体修建：

　　标砖：128块×612.5平方米=78400块

　　预计：78400块×0.3元（含运费）=23520元

　　细沙：60立方米

　　预计：60立方米×95元（含运费）=5700元

　　水泥：21吨

　　预计：21吨×350元（含运费）=7350元

　　工人工资：

　　砌砖：78400块×0.22元=17248元

　　内墙粉刷：612.5平方米×8元=4900元

　　围墙墙体预计：23520元+5700元+7350元+17248元+4900元=58718元

　　围墙修建总预计投资：36216元+58718元=94934元

　　3、校门：预计：10000元（铁门：5000元  校门装修装饰：5000元）

　　4、水泥球场：规格（28+4+4）×（15+2+2）=684平方米

　　（1）碎石块：171立方米

　　预计：171立方米×80立方米（含运费）=13680元最全面的范文参考写作网站

　　（2）石子：85.5立方米

　　预计：85.5立方米×95元（含运费）=8122.5元

　　（3）粗沙：85.5立方米

　　预计：85.5立方米×95元（含运费）=8122.5元

　　（4）水泥：35吨

　　预计：35吨×350元（含运费）=12250元

　　（5）工人工资：

　　土方开挖、平场地：410.4立方米×30元=12312元

　　铺碎石：684平方米×5元=3420元

　　打混泥土：684平方米×7元=4788元

　　水泥球场预计总投资：13680元+8122.5元+8122.5元+12250元+12312元+3420元+4788元=62695元

　　5、篮板：预计3000元

　　合计总投资：50865元+94934元+10000元+62695元+3000元=221494元

　　五、效益评估

　　1、学校围墙、厕所、球场建好以后，可消除绿峰小学的安全隐患，改善该校 的办学条件，教书育人的环境。有利于提高该校教育教学质量，有利于学校网点布局调整和“两基”成果的巩固。

　　2、兴一方教育，富一方百姓。教育的发展必将增强山区经济发展的后劲，范文写作 促进山区经济发展。

　　贵州省黔西县金碧镇绿峰小学

　　建筑项目计划书（二）

　　通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。

　　我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。

　　如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。

　　众成伟业营销管理有限公司

　　目录

　　一、市场背景

　　二、项目分析

　　三、项目定位

　　四、客源定位

　　五、产品建议

　　六、推案策略

　　七、广告策略

　　八、销售执行

　　九、公司简介

　　十、合作模式

　　一、市场背景

　　济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下:

　　(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段:

　　客源特征:以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。

　　开发商特征:政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。

　　项目特征:产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。

　　销售特征:无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。

　　(二)XX年以后，振荡中走向规范的过渡阶段

　　客源特征:客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。

　　开发商特征:迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，()逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市常同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。

　　项目特色:产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。

　　销售特色:价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。

　　在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化:

　　1、客户需求的变化

　　能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。

　　对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。

　　能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。

　　2、市场环境的变化:

　　地理环境:逐步打破了地域限制，市场全方位发展，从传统的利用地段创品牌，到创品牌而创地段。

　　产品环境:产品多元化，多层仍为主力，小高层发展较快，并逐渐为市场所接受。

　　其中:

　　小高层发展分三个阶段:

　　(1)以九九年开发的小高层社区泉景x四季花园为标志，小高层做为新的开发理念进入济南市场，并引入了南方先进的营销模式并进行包装策划，注重了前期宣传，引起巨大冲击，前期销售达到良好的效果。

　　(2)以金泰花园、洪西花园、大明翠庭、金冠花园等点式小高层的大规模开发为标志，小高层市场进入激烈竞争阶段，此时开发商追求高容积率、高利润率，导致小高层价位偏高，并且点式小高层的建筑弊端逐渐暴露，因此点式小高层呈现昙花一现的势态。

　　(3)市场以客源的选择为导向，再次转向社区化的板式小高层方向发展，并且日益呈现出规模化、品牌化的特征，此时的代表楼盘为历东花园、汇苑家园。

　　3、开发商的变化趋势

　　开发理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变，并逐步建立了品牌观念，具备了较强的竞争意识。

　　营销方面:竞争的激烈带动了销售手段的不断翻新，由炒绿化、炒智能化、炒生态化、炒付款方式，到今天的炒理念、规模、品牌，并且营销已越来越成为一种全程性策划行为，必须注重前期准备工作，要熟悉当地情况并与之结合，了解客户心态。

　　二、项目分析

　　1、基本情况:

　　本案位于济南市解放路东首，西临济南市的cid(科技商务中心区)山大路，这是市政府的重点项目，它的兴起必定会辐射到周边，从而拉动区域经济的繁荣。东临高新技术产业开发区，众多知名国际国内大公司投资于此，本案正处于这两个发展区域的中间位置，交通方便，地段的升值潜力巨大。

　　2、区域消费能力分析:

　　经济水平:

　　整体消费群体主力仍为比较注重生活质量的中高阶层，社会层次也以机关工作人员为主。

　　随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为高档楼盘的聚集之地。这也将打破原有的区域内消费群体和范围，成为跨区域消费的一块热土。

　　3、客源定位:

　　由于本案属中高档楼盘，受价格限制，客源面相对狭窄，根据客源所处的区域、社会地位、购房意图、购房时间等差别作如下分析:

　　(一)本地客源:

　　此类客源为本案客源之基础，且为先期客源之主力，我司认为主要有以下类型:

　　私营业主:有较为雄厚的经济基础，事业相对稳定，有广泛的社交关系，并且有足够的休闲时间去品味、享受生活，对新理念有较强的接受度，但有着冷静的思考与判断，大多为二次置业。对地段及相应升值潜力较为注重。

　　政府官员:此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入，大多已有单位分配的住宅，但希望一个更为私密、高档的生活空间。此类人群对档次、安全、私密及小区规划、配套有较高要求。

　　高级白领:此类客户具有高学历、高收入的特点，追求高品味的生活氛围，以突显自己的价值。这部分客源对社区档次、配套、知名度等较为关心。

　　年青成功人士:此部分人有着灵活的思考、较高的收入，社会地位起点高，追求现代的上流生活。这类客源主要选择小户型，但比例有限。

　　小结:本地客源大多为二次或三次置业，且以标准户型为主要需求。

　　以上是《建筑项目计划书》的详细内容，主要描述预计、市场、立方米、学校、运费、客源、理念、小高，觉得好就请收藏下。