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　　最近发表了一篇名为《“当家”超浓洗衣液全国市场广告促销策划书正文》的文章，好久没看到这么好的文章，重新排版了一下发到这里[http://]，觉得好就请收藏下。

　　目录

　　一、市场竞争情况分析及其对策建议

　　二、广告策略

　　三、广告语

　　四、广告表现

　　五、SP促销活动的实施设想

　　六、公关促销活动的实施设想

　　七、软性广告开发设想

　　八、关于团体消费的若干题目

　　九、

　　广告媒介计划

　　十、各阶段的媒介投放与用度预算

　　一、市场竞争情况分析及其对策建议

　　(一)、间接竞争对手分析及其对策

　　我们以为，对当家洗衣液产品市场推广构成主要威胁的间接竞争主要来自两大方面：

　　1、洗衣粉市场

　　1)、分析：

　　当前，国内洗衣粉市场的竞争特征主要表现在：

　　①品种功能日渐丰富

　　由于市场需求的拉动和科技开发步伐的加快，洗衣粉产品已由几年前单纯的普通洗衣粉迅速发展成为包括有浓缩、范文参考写作网,教您怎样写范文 超浓缩、特白超浓缩、低泡、无泡、高效、增白、加酶、加香、灭菌、消毒、无磷、等等在内的多品种、多功能的产品类型。

　　②名牌产品瓜分市场

　　目前，高富力、白猫、加佳、天津加酶、活力28、熊猫、海鸥、佳丽、芳草加酶等国产洗衣粉十大品牌的销量占到全国各牌洗衣粉总销量的40%左右。

　　同时，美国的“宝洁”(P&G)，日本的“花王”(KAO)，&127;英国的“联合利华”(Uni-lever)和德国的“汉高”(Henkel&127;)四大国际民用洗涤剂公司与国内企业合资生产的洗衣粉品牌，其在高消费阶层中的指名购买率很高。

　　2)、对策：

　　由于洗衣粉的产品概念已为广大的消费者所接受，人们已经形成了相对稳定的定势消费心态;而且，目前洗衣粉产品的功能和品种尚能满足消费需求，消费者对洗衣用品暂未有强烈的替换品期待，因此，这一时期推广“当家”洗衣液产品，我们以为，必须认真做好以下两种工作：一、进行洗衣液产品与洗衣粉的功能比较，突出其无可相比的优点，从理性上引导消费;二、树立一种消费新潮的产品概念，首先吸引一批具有超前意识和赶潮心态的消费者试用产品，创造一个崭新的洗衣用品消费市场。

　　“当家”浓缩洗衣液与一般浓缩洗衣粉的比较：

　　“当家”浓缩洗衣液

　　一般浓缩洗衣粉

　　外形

　　瓶装液体，不易散失和变质，轻易携带和存放

　　袋装粉末，轻易散落、吸潮变质，不便携带和保存

　　使用

　　不用浸泡，方便省时

　　必须浸泡

　　功能提供最新和免费范文模板参考

　　1、内含特别的SILO高效助洗剂，能迅速渗透衣服纤维深层瓦解污垢，具有极强的往污力，能完全替换衣领净及其他各种专用洗涤剂的功能

　　往污力一般，顽垢难以洗净

　　2、内含增白剂

　　除特制增白洗衣粉外，其他类洗衣粉均无增白功能

　　3、在冷水中发挥同样效能

　　需用温水浸泡，才有最佳效能

　　4、适宜各种布料的洗涤