【www.huxinfoam.com--工作计划】

每日必做：
1.早上用十分钟鼓舞自己，增强自信
2.用十分钟做户外活动
3.细化一次当天的工作
4.参加一次鼓舞式的晨会
5.整理一次所需的资料礼品等
6.确定一次拜访医生的路线
7.在医生上班时，以每位客户朋友礼仪性的问候一次
8.到**站，查看一次住院病人的情况
9.同**沟通交流了解一次用药的请况
10.查房后，与自己的目标医生沟通一次
11.给医生或**帮一次忙
12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次
13.中午给值班医生或**买一份快餐或水果
14.请一个医生吃饭或喝茶聊天
15.了解一个医生的性格爱好及家人请况
16.了解一个医生的社会关系
17.参加一次找差距式的业务沟通会
18.汇报一次工作并提出需要解决的问题
19.夜访一次值班医生以增进感情
20.熟记一个医生或**的名字
21.认真填写一次工作日志
22.计划一下明天的工作
23.给一个医生通一次电话或发条短消息
24.看一份报纸或新闻杂志
25.给家人和朋友通一次电话
26.听一段音乐或唱首歌放松自己
27.睡前二十分钟，找出当天工作中的不足
　每周必做：
1。参加一次科室学习推广会。
2。做一次重点医生的家访。
3。请一个目标医生户外活动一次。
4。交一个医生或**做朋友。
5。收集一次疗效显著的
病例。
6。根据可客户的爱好、学习一门知识。
7。与一名优秀同事做一次请教沟通。
8。与经理或主管谈心一次。
9。与一名新同事沟通交流一次。
10。浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。
11。总结一次本周工作中的不足。
12。协助主管开一次科会。
13。参加一次找差距式的周例会。
14。查找一次本周不足，制定纠错措施。
15。参加一次&lsquo；案例&rsquo；轮讲轮训课。
16。核销一次本周的费用。
17。认真制定下周工作计划及维护计划。
18。给医生或**发一次祝福&lsquo；周末愉快&rsquo；的短消息。
19。积极主动清理一次集体和个人卫生。
　每月必做：
1。统计一次当月的销量。
2。兑一次费（不带金销售的不在次列）
3。排一次当月医生的用量，并重点维护。
4。把同类品种做一次比较，找出差距。
5。系统分析一次客户资料及竟争对手。
6。制定一次针对性对策。
7。开发一位目标医生。
8。交一位医生做朋友。
9。参加一次市场部每月例会。
10。根据业务排名找一次不足。
11。请教一次排名上升业务员的工作经验。
12。参加或讲一次业务培训课，并做好记录。
13。申请一次下月的维护费。
14。细化一次经理下达考核目标任务。
15。参加一次市场部娱乐活
动，放松自己。
16。交一位医药销售方面人士做朋友。
17。认真做一次下月的工作计划。
　每季度必做：
1。总结一次本季度的工作，找出不足。
2。汇总一次医院的季度销量。
3。评述一次本季度中的每月销量。
4。收集一次专家的学术论文并上报公司。
5。和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。
6。参加市场部全体员工聚餐联欢一次。
7。参加一次市场部季度工作计划，深入学习公司的企业文化。
8。汇总一次的档案，上报省区。
9。认真做一次下季度工作计划。
10。细化一次下季度工作、销售目标。
11。确立一次目标医生的销售排行，并重点维护。
12。调整心态，善用阳光思维，永不言败。
　每半年必做：
1。汇总一次半年销量与计划任务做比较。
2。参加一次半年工作总结会。
3。参加一次批评与自我批评活动。
4。参加一次下级评价上级的活动。
5。申请一次重点主任到
-
公司参观旅游。
6。参加一次业务技能比赛。
7。参加一次半年工作考核。
8。修正一次客户档案及资料并上报。
9。参加一次市场部集体旅游活动。
10。细化一次经理制定下半年工作计划。
11。对公司的制度、文化等提一次意见和建议。
12。回家探亲一次。
　每年必做：
1。做一次全年自我工作总
结并上报。
2。制定下一年度工作计划。
3。收集医生有价值的临床资料并上报。
4。请教其他市场部同事的工作经验，取长补短。
5。找出自己工作中的不足，并改进。
6。慰问一次vip。
7。参加一次业务培训。
8。参加一次全国销售会议。
9。参加一次年终总结会。
10。参加一次公司举行的文艺活动。
11。参加一次内部的评比活动。
12。回家探亲，并给予亲朋好友新年的问候。