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项目简介
××通讯,全称为××通讯连锁服务有限公司。是广东省D市及珠三角著名的手机零售、售后维修及移动业务代理品牌。主营手机零售业务。采用加盟连锁模式,快速扩张。成立9年来,从一家小店发展到旗下拥有30多家高品质连锁店的庞大规模。
■策划始末
本人时任××通讯连锁服务有限公司营销部策划副总监,斯时正值本人由外脑行业“空降”企业,上任尚不到一周时间。全程主持策划的此次活动,历时近一个月,取得了××通讯历史上前所未有的销售业绩,手机零售当月突破2.5万部大关,其它业务亦取得大幅度进步。××通讯品牌着名度及美誉度空前高涨,媒体争相报道,拉开了与主要竞争对手从未有过的25%的市场份额,取得了国庆期间的巨大胜利。
“紧急寻找‘小国庆’”活动,最全面的范文参考写作网站 采用悬念性的事件行销策略,是引爆此次活动成功的导火索。全案牢牢围绕“爱我中华,情系××”这一主线展开,这是站在了进步××通讯品牌美誉度的高度进行的统揽全局的策划。
纵观全案,既有品牌着名度、美誉度的策划,又注重了整合的气力(有同一的传播主题及口号、有多种的传播工具、有企业内、外部资源的整合等等),最后是Roadshow等细节的规划和精心治理,这些都是保证活动成功的秘决。
项目执行日期:9月22—10月9日
ROADSHOW活动日期:9月30日—10月4日
活动主题:爱我中华,情系××。
执行范围:××通讯公司总部、××通讯所有直营及加盟连锁店。
促销活动范围:××通讯公司各直营店、各加盟连锁店。
Roadshow活动地点:沃尔玛购物广场。
促销手机:NOKIA、TCL、厦新、MOTO全系列。
特惠促销机型:S1118、S2118;N3210、3310
目标总销量:活动期间所有营业点(5天)6000—10000台,其中Roadshow现场2000台;整个10月份12000-15000台。
活动目的:
1.进步××通讯和以上促销手机品牌着名度、美誉度。
2.促进直接销售,使目标消费群达成品牌偏好和指定购买。
一提供最新和免费范文模板参考 、项目背景分析
1.国庆节期间尽大部分企事业单位都有3—7天的假期,且大部分工薪族的薪水都会提前发放,很多人持币观看,因而具有强劲的潜伏消费力;部分人群乐于假日消费,或出游、或购物。总之,这一周必将是消费高峰期。对于手机零售商来说,亦是巨大的商机。如何利用并把握好这一商机,将是摆在我们眼前的一项严重课题。
2.中秋节的促销***尚未消退,而国庆的来临正好将这一活动进行有效延伸。选择这一时期,可以使之具备相乘累积核裂变般的效用。
二、市场竞争分析
1.直接竞争对手
——中、小手机零售商、专卖店、电信营业厅。
举例:××电讯。
态势:
①必将举行各种各样的促销活动,以此促进销售或进步着名度。