【www.huxinfoam.com--策划书】

　　无意中在网上看到《联通130全球通（四川）营销策划书正文》，感觉写的不错，重新排版了一下发到这里[http://]，觉得好就请收藏下。

　　第一部分、必要性分析

　　一、市场情况：

　　1、市场竞争一直停留在资费比较上。对手化解了产品使用受区域限制的弱点，也掩盖了130全球周游的上风，以至于出现资费同质，

　　全球通销售不及德阳通的怪相。

　　2、9月一战的宣传里，130首次强化了"全球使用"的特性，引得对手极度恐慌。说明对手害怕130将资费战转为

　　产品特性战。

　　二、客户情况：

　　1、由于长时间的市场误导，大量客户在选择网络时没有考虑使用范围，经常在出门时忍受失往联系的痛苦。

　　2、新增客户多属于年轻客户，活动性大，德阳通不能满足他们的需求。

　　3、客户在潜意识里将130和德阳通当作同一类型产品，只做资费对比，没有清楚的130是全球通产品的熟悉。

　　4、目前还有大量的"天府行"、"神州行"、"天府如意通"客户没有转为"免月租"、资费更低的130全球通。

　　三、社会环境分析：

　　1、国家宏观刺激，居民外出购物、旅游、学习、出差等频率变大，需要全球通产品。

　　2、年轻客户的生活圈子变大，范文写作 不局限于德阳，需要全球通产品。

　　3、因进世、申奥、国足出现等重大社会事件的影响，居民的生活圈子一下子变大，需要全球通产品。

　　四、战略情况分析：

　　1、强化130全球通概念，避开和德阳通的价格竞争，对增加企业收进有利。

　　2、移动全球通是移动收进的主要保障。不敢轻易降价跟进130全球通，强化130全球通概念，竞争阻力将比130和德阳通的价格战小

　　得多。对130强化全球通概念的行为，竞争对手找不到可行的应对办法。

　　3、认清全球通概念而购买的客户更稳定，随着用户收进增长，话费也会稳步增长。

　　第二部分、宣传目的及策略

　　一、宣传目的：

　　1、拉开和"德阳通"、"小通达"的产品概念，综合资费上风，将130全球通变为市场第一产品。

　　2、引导受众建立使用全球通产品比使用区域产品更荣耀的消费观。

　　3、配合全球化的社会发展趋势，唤醒客户使用更适合自己的全球通产品。

　　4、强化公众对130全球周游的认知。

　　二、广告战略：

　　(一)、对130产品品牌在原有基础上在饱满，包装突出全球使用的特性。

　　(二)、规范日常的130产品传播，包括规范运用产品包装后的新VI，以及对客户、对企业职员、对销售商的传播行为进行规范。

　　(三)、在新一轮的市场战火点燃以前，进行一次突击宣传。

　　第三部分、品牌饱满包装策划

　　一、要求：

　　1、产品包装上强化全球通概念。

　　2、将特性和客户需求相结合，唤醒客户需求。

　　3、在原来品牌基础上，顺承丰富130品牌内容，不和原有品牌相冲突。

　　二、产品包装内容：

　　1、命名：命名为"130全球通";